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Execus

https://www.execus.com/it/   Milano (MI), Italia
Scadenza dell'offerta: 02/02/2020 ID Progetto: 247

Una delle tre società al mondo autorizzate Linkedin; aiuta le aziende a potenziare le vendite, ad accelerare il business e a trovare nuovi c...

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    Execus è una delle sole tre aziende al mondo ad essere partner autorizzato di LinkedIn per la formazione sul Social Selling e sull’utilizzo di LinkedIn per potenziare il processo di vendita. I nostri corsi di formazione on line e in aula sono ufficialmente approvati da LinkedIn a garanzia di una metodologia esclusiva, della professionalità dei formatori e di un’elevata qualità dei risultati.

    kpi-execus

    Execus nasce come società di consulenza in Spagna nel 2010 e due anni dopo diviene “Approved Training Partner” di Linkedin. Dopo 5 anni di crescita interna, inizia l’espansione in Europa: nel 2017 in Svizzera, l’anno seguente in Italia. A oggi è presente, attraverso partnership, in altri 10paesi europei: area balcanica, Austria e Paesi Baltici (Lituania, Estonia e Lettonia). Al momento sta sviluppando ulteriori mercati quali Francia, Germania e Arabia Saudita, con l’ottica di ampliarsi nel 2020 nel Regno Unito, in Polonia e in Ucraina.

    La crescita di Execus in questi anni è avvenuta in modo esponenziale. Nel 2018 il fatturato di gruppo è stato pari a 800K, per il 2019, oltre ad una posizione debitoria pari a zero, è previsto un fatturato di 1.3M e il raggiungimento di un EBITDA di 175K, con l’obiettivo di continuare questo trend di crescita anche nei prossimi anni.

    traction-execus

    Prodotto

    Execus offre ad aziende e professionisti percorsi formativi on line e in aula, consulenze e affiancamenti,per raggiungere i loro obiettivi di business e di crescita con maggiore efficacia e velocità rispetto al passato acquisendo le giuste abilità per sfruttare al meglio tutte le opportunità che l’evoluzione del digitale e dei social offrono.

    prodotti-execus

    Tutto questo grazie a Linkedin, il social professionale per eccellenza, e al Social Selling, una metodologia di utilizzo dei social media per identificare, qualificare e entrare in contatto con i potenziali clienti.

    I corsi on line Execus sono disponibili nella piattaforma in diverse tipologie e lingue, prevedono diversi step di verifica dell’apprendimento e una esercitazione finale. La gestione delle pagine aziendali LinkedIn e dei profili professionali sono percorsi strutturati della durata di 1 anno.
    La formazione in aula prevede sessioni formative da mezza giornata, da una o da due giornate. I percorsi consulenziali, che prevedono sia la parte formativa, sia la parte di affiancamento operativo, hanno una durata media da 4 a 8 mesi.

     

    Il Social Selling è quindi lo sviluppo di relazioni, all’interno del processo di vendita, utilizzando i social network come LinkedIn, Twitter, Facebook e Pinterest.
    Abbiamo scelto Linkedin perché attraverso una rete di oltre 660 milioni di utenti professionali e 27 milioni di pagine aziendali, collegati fra loro,è il social network ideale per il mercato B2B (business to business), per sviluppare relazioni professionali e il più efficace nei processi di internazionalizzazione e di accelerazione delle vendite. 

    Bisogno del cliente

    Tecnologia, internet e mobile hanno cambiato il modo in cui il cliente e il buyer vive, sceglie, decide, compra. Secondo i principali istituti di ricerca:

    • Il 57% del processo d’acquisto (scoperta, ricerca, selezione e decisione) è completato prima che il venditore venga coinvolto;
    • Il 75% dei processi d’acquisto è avviato o influenzato dai social e da altre fonti online.


    Di fronte a questo cambiamento nelle abitudini di acquisto le vecchie metodologie di vendita risultano superate. Le visite porta a porta al potenziale cliente, le mail senza aver prima instaurato relazioni, le telefonate a freddo il piu’ delle volte sono costose e sempre meno efficaci.

    Linkedin oggi consente di raggiungere i clienti potenziali nel momento in cui si informano online, in modo da rispondere alle loro domande e fornire le informazioni di valore, di cui hanno bisogno e che fanno la differenza per essere scelti.

    kpi-linkedin

     

    Per questo le aziende che oggi imparano ad utilizzare il Social Selling acquisiscono un enorme vantaggio competitivo rispetto alle aziende ancorate alle logiche del passato.
    Una volta era il venditore che proponeva e spiegava il suo prodotto al cliente, oggi è il cliente che sceglie il suo prodotto e dove comprarlo, pertanto il venditore per emergere rispetto al suo concorrente ed essere scelto, deve essere presente nei social, deve saper offrire contenuti e risposte valide e deve riuscire a creare relazioni e rapporti di fiducia in modo da arrivare all’appuntamento per la vendita.

    Il nostro cliente è colui che deve e vuole acquisire abilità per poter sfruttare tutte le opportunità e le potenzialità che l’evoluzione del digitale e dei social media offrono allo sviluppo del business.

    Tecnologia

    Execus è una delle tre al mondo autorizzate da LinkedIn per la formazione sul Social Selling, Sales Navigator e sulle soluzioni LinkedIn per potenziare le vendite.Il marchio è di proprietà ed è stato registrato in tutti i paesi della Comunità Europea.

    partner-linkedin

    Execus ha realizzato e sviluppato una piattaforma per l’erogazione dei propri corsion line raggiungibile dal sito web dell’azienda.
    La piattaforma permette l’acquisto di corsi multimediali,la gestione delle lingue e dei pagamenti elettronici nelle varie valute. Tutti i corsi on-line sono prodotti internamente e disponibili in diverse lingue oppure in lingua Inglese con sottotitoli.

    Obiettivo di Execus è continuare a sviluppare e migliorare tale strumento aumentando la tipologia dei corsi e le lingue supportate e aggiornando la piattaforma in base ai principali sistemi operativi.

    Sales Navigator, strumento LinkedIn, offre la possibilità di effettuare ricerche puntuali, ad esempio per categoria - fatturato - area geografica, che permettono di trovare le aziende interessate ad un certo tipo di business ed individuare esattamente l’interlocutore adatto, all’interno di tale azienda. Offre inoltre la possibilità di salvare le proprie ricerche di leads e accounts e quindi conservare un database di potenziali clienti sempre aggiornato.

    Mercato e target

    Il mercato di riferimento è la formazione aziendale, che comprende tutte le forme di apprendimento e in particolare il segmento degli strumenti didattici supportati elettronicamente.
    E’ un mercato in forte espansione e offre grandissime opportunità.
    Il 60% delle PMI è alla ricerca di esperti in strategie digitali, il 65 % dei direttori HR ritiene che i dipendenti non possiedano capacità adeguate per comunicare e collaborare in ambienti digitali, in particolare non vi è una cultura aziendale per la presenza on line e per l’utilizzo proattivo dei social network. Il Social Selling è molto spesso confuso con l’E-Commerce.

    Il mercato globale della formazione aziendale on line negli ultimi 4 anni è cresciuto del 50%, da $20bn a $31bn. E nonostante questo, il 60 % delle aziende a livello mondiale ritiene di non sfruttare le possibilità che il mondo digitale offre nel modo adeguato.
    Le aziende Italiane investono mediamente per la formazione continua dai 4000 ai 7000 Euro per ogni dipendente, il 70 % dei ruoli coinvolti appartiene all’area Management e Commerciale.

    mercato-corporate-training

    I clienti target di Execus per la formazione on line e in aula sono le Grandi Aziende, le PMI, Associazioni di Categoria, Professionisti, Team di Vendita, per il programma di affiliazione e partnership Web Agencies, Società di Consulenza e Formazione, Associazioni di Categoria e Ordini Professionali.

    https://mamacrowd.com/download/SYSTEM_ATTACH/Project_247/Grafiche-coming-soon/Profilo/target-customers-execus-thumbnail.png

    Customer e traction

    Execus, oltre ad avere come clienti le grandi Multinazionali, come ad esempio Microsoft, MailBoxesETC, si rivolge alle PMI, ai Liberi Professionisti ed ha stretto accordi con le principali associazioni Provinciali di Categoria quali Confartigianato, CNA, Confindustria e Anpit.

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    Team Execus

    Il Team di Execus è un mix di diverse professionalità, accumunate da esperienze pluriennali in aziende di successo e in contesti internazionali e da un unico obiettivo: lo sviluppo di Execus.

    Jordi Gili è il fondatore di Execus e CEO di Execus sl, Spagna. Oltre ad essere uno speaker internazionale, è considerato uno dei 10 esperti del Social Selling e Digital Sales Transformation, profondo conoscitore dei processi di vendita B2B. Ha pubblicato il libro “Vendere con Linkedin!”, base della metodologia Execus, ingegnere, ha maturato esperienze nel settore delle Telecomunicazioni, Docente in ESADE a Barcellona e alla Business School di Ginevra.

    Andrea Stecconi è il CEO di Execus SA. Imprenditore, ha fondato EXA Media, società editoriale leader nella distribuzione nella GDO e vanta un’importante esperienza come membro e fondatore di Defenx, società di sicurezza informatica, che ha sviluppato e portato alla quotazione a Londra nel 2015.

    Gianni Adamoli, è il COO del gruppo Execus e CEO di Execus Italia srl. Vanta oltre 20 anni di esperienza in multinazionali nel settore banking e finance. Membro dello start-up team della prima Banca Multicanale in Italia, 15 anni in Western Union nel ruolo di Operation Director Europa e Business Development Director Sud Europa. Formatore Social Selling approvato Linkedin, Docente MIB Master dell’Università’ Cattolica di Milano e dell’ISTUD

    Massimo Cellini ha una lunga esperienza nella gestione aziendale sia come consigliere di amministrazione sia come AD e Manager. In particolare nelle Società del Gruppo OL Spa-Obiettivo Lavoro, ha ricoperto molteplici incarichi. Ha partecipato a varie start up in qualità di socio e manager operativo quali Ya.com Italia e MyTv.

    Loredana Santarelli è CEO di Execus Communications SA. Vanta un’esperienza decennale nell’area amministrativa di aziende commerciali e di produzione.

    Lorenzo Lomartire è il Direttore Commerciale di Execus Italia srl ed ha maturato una notevole esperienza nella gestione delle vendite. Da oltre 15 anni nel settore del Digital Marketing in aziende come ItaliaonlineSpA e AxéleroSpA.

    Massimo Fiorani è un Digital e Social Media Manager con 10 anni di esperienza nel settore digitale, marketing e IT. Da 3 anni si occupa dello sviluppo del mercato svizzero, Formatore Social Selling approvato Execus, esperto e coach nell’area vendite. 

    Business model

    Execus vende direttamente i suoi prodotti on line attraverso il suo portale e i prodotti formativi e consulenziali in aula attraverso la rete vendita diretta.

    business-model-execus

    La maggior parte dei prodotti offerti da Execus produce ricavi a carattere ricorrente, sotto forma di “abbonamento” o rinnovo:

    • gli affiliati pagano una fee annua di 10k euro, oltre a royalties del 10% sul fatturato realizzato;
    • i clienti che desiderano un supporto per la gestione della loro pagina aziendale pagano 200/400 euro al mese;
    • i corsi on line sono venduti a 99 euro l'uno, la licenza una volta acquistata si attiva nella nostra piattaforma per 6 mesi;
    • I programmi formativi consulenziali e i corsi in aula da una giornata a cui partecipano 10/15 persone, sono remunerati con un compenso di 2,5/3k euro al giorno.
     

    Con l’obiettivo di accelerare in maniera esponenziale la crescita e scalare velocemente il suo mercato di riferimento in Italia e all’estero, abbiamo costruito una strategia che si delinea in:

    Affiliation Program:

    L’affiliazione Execus è un’innovativa formula commerciale che permette ad aziende già presenti sul mercato di sviluppare business in un settore trasversale e in forte accelerazione. I prodotti Execus permettono alle aziende affiliate di fare cross-selling sui clienti già acquisiti, offrendo un prodotto altamente innovativo, e allo stesso tempo di entrare in relazione con nuovi clienti non raggiungibili con l’attuale portfolio prodotti. Gli affiliati Execus inoltre svolgono un ruolo commerciale segnalando aziende di medio grandi dimensioni per progetti formativi consulenziali.

    Partnership con Associazioni di Categoria:

    Le associazioni di categoria come Confindustria, Confartigianato, CNA, Confcommercio e ANPIT sono da sempre impegnate nella ricerca di nuovi prodotti e servizi da offrire alle aziende associate. I prodotti Execus sono la risposta alle richieste del mercato: strumenti semplici ed efficaci che permettano di accelerare le vendite e di supporto allo sviluppo commerciale in Italia e sui mercati internazionali.

    La strategia di sviluppo Internazionale di Execus è basata sulla creazioni di Partnership con aziende che sono già presenti e attive sul territorio, conoscono il mercato e la cultura locale e con una struttura commerciale. L’obiettivo è sviluppare assieme le attività e nel breve periodo costituire una società di proprietà del gruppo.

    Competitor

    Le società approvate da LinkedIn per la Formazione Sales Solutions, oltre ad Execus, sono due: Mercuri International, multinazionale svedese, e WSI, sita in Canada.

    competitor-execus

    Il mercato italiano della formazione su Linkedin e il Social Selling oggi e’ composto da professionisti e aziende che possiamo ricondurre a tre categorie:

    • i liberi professionisti negli ultimi 7/8 anni hanno di fatto creato un mercato che prima non esisteva;
    • societa’ gia’ operanti nel mondo dei social e del digital, tipicamente web agency o societa’ di comunicazione, che hanno applicato a Linkedin metologie derivanti da altri social B2C, come Facebook o Instagram;
    • liberi professionisti appartenenti al popolo delle partive IVA autoformatisi con corsi on line.
     

    La partnership con Linkedin permette ad Execus di garantire una metodologia esclusiva per il B2B, la professionalità dei formatori e l’elevata qualità dei risultati.

    Uso dei fondi

    Il 70% dei fondi raccolti sarà destinato all’ulteriore sviluppo di mercati internazionali.
    Gli investimenti si concentreranno nello sviluppo della piattaforma dei corsi on line e nello creazione di partnership in nuovi paesi Europei ed Extraeuropei.

    Grazie anche alla realizzazione di nuovi corsi, nonché alla traduzione degli stessi in ulteriori lingue.

    Execus destinerà una parte consistente dei fondi raccolti alla realizzazione di nuovi corsi su tematiche verticali e specifiche aree di interesse, alla traduzione dei corsi in diverse lingue, oltre le tre esistenti quali italiano, inglese e albanese, in modo da poter ampliare il proprio mercato. In questo modo riuscirà a essere presente in America Latina (spagnolo), Paesi Francofoni in Europa e in Africa (francese) e Paesi di lingua Tedesca come Germania, Austria e Svizzera tedesca (tedesco). Anche la realizzazione di nuovi contenuti sarà determinante per mantenere la leadership in questo settore, già dal prossimo anno.

    Per sviluppo di nuovi paese e mercati e’ fondamentale creare relazioni con partner professionali e con una profonda conoscenza del mercato locale. Parte degli investimenti dello sviluppo internazionale saranno destinati a questa attivita’.

    Il 20% dei fondi raccolti sarà usato per accompagnare la crescita internazionale con nuove assunzioni; prevediamo l’assunzione di almeno un nuovo Country Manager e un nuovo Social Media Manager.

    Il 10% sarà investito in marketing e nell’upgrade della piattaforma di erogazione (LMS).

    uso-dei-fondi-execus

    Proiezioni finanziarie

    Nel 2018 il fatturato di gruppo è stato pari a 800K, raddoppiando il risultato 2017, per il 2019, oltre ad una posizione debitoria pari a zero, è previsto un fatturato di 1.3M€ e i risultati alla fine del terzo trimestre erano in linea con le aspettative. Per il 2019 è previsto il raggiungimento di un EBITDA di 175K, nel 2018 era di 60K.

    I risultati sia in termini di fatturato sia in termini di EBITDA sono previsti in crescita grazie agli investimenti mirati alla creazione di nuovi corsi, allo sviluppo internazionale del business e della rete di affiliazioni e partnership.

    Abbiamo previsto due scenari possibili, dove le proiezioni finanziarie variano a secondo del capitale sottoscritto, che ovviamente determina l’entità’ degli investimenti.

    proiezioni-finanziarie-execus

    TEAM

    Gianni Adamoli
    COO - Trainer & Coach
    Andrea Stecconi
    CEO Execus Switzerland
    Lorenzo Lomartire
    Direttore Commerciale Italia
    Massimo Fiorani
    Head of Operation Svizzera
    Jordi Gili
    Founder - Managing Director Spain
    Massimo Cellini
    CFO
    Loredana Santarelli
    CEO Execus Communications
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