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SportClubby

https://www.sportclubby.com/it-IT/   Torino (TO), Italia
Scadenza dell'offerta: 29/09/2019 ID Progetto: 235

La prima piattaforma che unisce professionisti e sportivi. Più di 400 clienti, oltre 90mila utenti attivi e 1,2M di prenotazioni.

Offerta convalidata da investitore professionale: presente
79 %
€ 516.350
44 adesioni totali
€ 410.700
35 adesioni incassate
€ 650.000
obiettivo minimo
€ 297,87
inv. minimo
20,63 %
equity
14 GIORNI
alla scadenza
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  • Investitori35
  • Sportclubby è la prima piattaforma di riferimento per lo sport. La sola piattaforma che raggruppa centri sportivi, palestre, trainer e federazioni sportive in un’unica community. 
    Uno strumento per cercare e prenotare con la stessa user experience ogni tipo di attività sportiva, pagare i tuoi corsi o le tue partite ed invitare altri utenti, semplificando l’accessibilità alle strutture sportive: lo sport in una sola app. 

    perche-investire-sportclubby

    Fondata a fine 2016, Sportclubby offre una piattaforma in continua evoluzione, con aggiornamenti ogni 2 settimane sviluppati in coerenza con le strategie di business e i riscontri del mercato.
    Sul mercato da gennaio 2018, ha raccolto risultati già importanti: oltre 400 clienti, 90.000 utenti attivi e più di 1,2 milioni di prenotazioni per un fatturato di oltre 150.000€.

    Sportclubby è stata la prima ad offrire questo modello in Italia e probabilmente anche in Europa, come risulta dalle indagini di mercato svolte. Tanti i competitor: verticali per disciplina, tipologia di utenti o struttura, ma nessuno che racchiuda un’offerta sportiva così completa e versatile.

    Al progetto Sportclubby collaborano quasi 30 persone. Siamo soprattutto un team di persone appassionate che si impegnano quotidianamente nel migliorare processi e strategie. Ci confrontiamo costantemente con i principali professionisti dello sport per capire e prevedere le esigenze del mercato, e offrire una piattaforma sempre aggiornata e competitiva. Per questo ci avvaliamo di 12 programmatori senior focalizzati sullo sviluppo tecnologico del prodotto.

    Sportclubby ha ricevuto la validazione di importanti investitori quali un fondo di Venture Capital, Oltre Venture, e i fondatori di una delle principali società italiane del settore sportech, Deltatre, che credendo nel progetto hanno investito 600.000 € ad Agosto 2018. Oltre Venture ha deciso di partecipare anche a questo secondo round di finanziamento, assieme a Wylab, incubatore ligure focalizzato sullo sport. 

    Prodotto

    Sportclubby è un vero e proprio gestionale in cloud di nuova generazione per i centri sportivi, le palestre, i circoli con campi o anche gli organizzatori di eventi (diving o arrampicata, ad esempio). Uno strumento di lavoro unico per gestire utenti, tesseramenti, prenotazioni di corsi e campi, fino alla contabilità. 

    Una vera e propria community per gli sportivi, dove, in base ai propri interessi, possono trovare l’attività giusta, i centri in cui praticarla, invitare gli amici o scoprire nuovi sport fino a quel momento sconosciuti.

    value-proposition-sportclubby

    Sportclubby rivoluziona il concetto di accesso ad attività e strutture, con vantaggi per club e sportivi.

    Le principali funzionalità per i centri sportivi sono:

    • Prenotazioni: con un unico calendario puoi gestire corsi, campi da gioco, staff e mettere a disposizione i tuoi palinsesti agli utenti. Con funzionalità avanzate come liste d’attesa e chiusura automatica dei corsi puoi massimizzare le presenze ai tuoi corsi e inviare notifiche automatiche ai tuoi utenti e al tuo staff per qualsiasi cambiamento o aggiornamento. Inoltre puoi gestire le prenotazioni alle tue attività, con la sicurezza del numero di telefono verificato di chi si prenota.
    • Abbonamenti: con Sportclubby puoi assegnare tessere e abbonamenti ai tuoi iscritti, che riceveranno notifiche in anticipo su scadenze e rinnovi. Puoi creare abbonamenti ad ingressi o a tempo, o pacchetti promozionali che verranno gestiti in automatico dal sistema ogni volta che un utente si prenota. Le strutture possono far prenotare gratuitamente i loro iscritti con abbonamento valido, oppure richiedere conferma della prenotazione tramite il pagamento di una quota direttamente da app. Con questa funzionalità ogni club può così aprire le sue porte a nuovi utenti in totale tranquillità.
    • Contabilità: la piattaforma gestisce prezzi ed incassi di corsi, abbonamenti, prenotazioni campi e ogni attività a pagamento del tuo centro. Reportistiche giornaliere o settimanali ed esportabilità di tutti i dati in excel forniscono sempre una vista dettagliata sulla contabilità della tua struttura. Inoltre si può tenere traccia dei pagamenti mobile, degli incassi in contanti e gestire il borsellino crediti dell’utente.
    • CRM: dashboard e dati di affluenza per monitorare l’attività dei tuoi utenti e del tuo business e per pianificare azioni mirate ad aumentare la fidelizzazione e la frequenza di accesso alla tua struttura. L’elevato coinvolgimento degli utenti è in grado di incidere sulle loro abitudini sportive, aumentando al tempo stesso anche la frequenza delle loro attività. 
     
    prodotto-centri-sportivi


     Le principali funzionalità per gli sportivi sono:

    • Ricerca attività: con Sportclubby trovi i centri sportivi attorno a te per praticare la tua attività preferita e scopri nuovi sport e tendenze.  Gli eventi e le promozioni geolocalizzate, infatti, ti permettono di restare sempre aggiornato, anche in mobilità. Puoi inoltre valutare i centri in base ai feedback di altri sportivi come te e accedere direttamente a corsi e servizi.
    • Inviti agli Amici: Ogni volta che prenoti un corso o affitti un campo puoi scegliere di fare sport con chi vuoi tu, invitando direttamente i tuoi amici a partecipare con te o organizzare la tua partita. Praticare sport in compagnia è più divertente, specie se si evitano chat infinite per accordarsi.
    • Pagamenti: Se il club lo permette puoi pagare i servizi del centro direttamente dall’app con la tua carta di credito, in modo sicuro e veloce. Puoi inoltre avere promozioni dedicate a te in base al tipo di abbonamento che hai sottoscritto con il tuo club.
    • Condivisione Social: aggiungi i tuoi centri sportivi alla lista dei preferiti, segui e condividi le loro novità con i tuoi amici. Trova le attività e le strutture che fanno al caso tuo grazie alle recensioni degli altri utenti, e condividi la tua esperienza con la community. Segui sui Social le partite del tuo torneo grazie all’innovativa tecnologia live stream, condividi i tuoi risultati sui social network e tagga i tuoi amici.
     
    prodotto-per-utenti

    Bisogno del cliente

    Le strutture sportive spesso non hanno a disposizione piattaforme semplici che permettano di gestire in modo efficace il proprio club. Il mercato offre soluzioni complesse, costose e poco modulabili sulle loro esigenze, con funzionalità standard in gran parte inutilizzate.
    Inoltre, in un contesto competitivo sempre più dinamico, ogni struttura ha tra i suoi obiettivi di comunicazione visibilità e riconoscibilità da parte degli sportivi intorno a sé. Gli investimenti in advertising, spesso focalizzati sui canali social, non sempre permettono di intercettare un target mirato e profilato e necessitano di investimenti importanti in campagne sponsorizzate.

    problema-clienti

    Le federazioni, ma anche i singoli centri sportivi, sono sempre alla ricerca di nuove informazioni e conoscenze sui trend sportivi e sulle attività emergenti o in declino. Questi dati sono fondamentali per orientare le proprie scelte e sviluppare il proprio business.
    I problemi delle strutture si ripercuotono ovviamente sugli sportivi, che hanno difficoltà a trovare centri in cui praticare i propri sport preferiti, o non vengono a conoscenza di proposte differenti in linea con i loro interessi.
    E soprattutto non hanno, tra le numerose opportunità presenti sul mercato, uno strumento unico con cui prenotare in modo semplice e veloce corsi, organizzare partite con amici o partecipare ad eventi sportivi.

    Tecnologia

    Sportclubby è prima di tutto innovazione tecnologica e di processo, studiata per permettere alle strutture sportive di avvicinare sempre più i propri utenti al mondo dello sport, attraverso meccanismi di connessione ed engagement. 
    Il prodotto funziona perfettamente per i singoli club e trova la sua forza ulteriore nella community sportiva che sta creando. Ogni volta che un club entra in Sportclubby, cresce in modo considerevole il numero di utenti e di conseguenza il numero di prenotazioni gestite. 
    Per questo proponiamo una distribuzione capillare del servizio e un aggiornamento di prodotto ogni 2-3 settimane con sempre nuove funzionalità, attraverso il nostro team di programmatori senior focalizzati sullo sviluppo tecnologico del prodotto.

    In più Sportclubby adotta una tecnologia in cloud che ci permette di attivare il servizio a tutti i clienti da remoto con un semplice click, aumentare le risorse solo nei momenti di maggior carico e di gestire in modo trasparente per l’utente finale ogni aggiornamento.

    tecnologia-sportclubby

    Abbiamo scelto di sviluppare l’App mobile con tecnologia nativa per ottenere sempre il meglio dalle funzionalità che vogliamo sviluppare e non essere limitati da vincoli di software per idee future.
    Lavoriamo molto per ottimizzare i processi e monitorare lo status dei club aderenti alla nostra piattaforma con reportistiche automatiche e alert su KPI definiti. 
    Lavoriamo costantemente sull’innovazione: abbiamo creato un dispositivo (attualmente in versione beta) che permette di sbloccare il tornello della palestra direttamente dal proprio cellulare e una camera che permette, a costi contenuti, la video distribution sui social di corsi e partite brandizzate con il logo del club.
    Stiamo, infine, usando tutti i dati a nostra disposizione su prenotazioni e abitudini sportive raccolte dalla piattaforma per offrire contenuti personalizzati agli utenti finali e automatizzare i processi dei club affiliati, prevedendo investimenti futuri importanti su processi di machine learning.

    Mercato e target

    Ad oggi l'industria del Wellness rappresenta il 5,3% dell'economia globale, con un trend di crescita di oltre il 6% annuo negli ultimi 3 anni, quasi il doppio dello sviluppo dell'economia globale (3,6%). Le proiezioni dal 2018 al 2022 (fonte GWI) confermano questo andamento positivo, con una crescita stimata del 6,5% annuo.

    mercato-sportclubby

    Il mercato dello sport e del fitness conta ad oggi in Italia circa 55.000 strutture, di cui circa 8.000 legate al solo mondo del fitness, con oltre 120.000 trainer impiegati. Un settore in forte espansione, non solo in Italia ma in tutta Europa, che ha evidenziato nel nostro Paese un aumento nel 2018 sia del numero delle strutture sportive (+3,2%) sia degli iscritti (+4%).

    Il trend di nuovi sportivi in Italia è inoltre destinato ad aumentare, se si considerano i 22,5 milioni di persone “sedentarie”, che dichiarano di non praticare nessuna attività sportiva, a cui si aggiungono 16,2 milioni di persone che dichiarano di praticare attività occasionalmente nel tempo libero.

    Customer e traction

    Fondata a fine 2016, Sportclubby parte con un prodotto base testato in alcuni centri sportivi di Torino. Da quel momento la piattaforma è in continua evoluzione, ogni 2 settimane sono state sviluppate nuove funzionalità secondo la vision ed in coerenza con i feedback degli utilizzatori. Il prodotto entra sul mercato italiano a Gennaio 2018, ad oggi Sportclubby conta più di 400 clienti a contratto e 90.000 utenti attivi, ha superato 1,2 milioni di prenotazioni e raggiunto un fatturato di oltre 150.000 €. A dimostrazione della crescita esponenziale della società, solo nel primo semestre del 2019 Sportclubby ha acquisito più di 200 strutture fatturando più di 80.000 €.

    metriche-sportclubby

    Sportclubby ha ricevuto non solo la validazione del mercato, come i 400 club clienti dimostrano, ma anche quella degli investitori. Ad Agosto 2018 un fondo di Venture Capital, Oltre Venture, e i fondatori di una delle principali società italiane del settore sportech, Deltatre, hanno creduto nel progetto ed investito un totale di 600.000 €. Per questo secondo round di finanziamento, a Oltre Venture, che ha deciso di investire nuovamente, si aggiungeranno anche Wylab, incubatore ligure focalizzato sullo sport.

    traction-sportclubby

    Sales e marketing strategy

    Il nostro primo obiettivo è stato quello di costruire un prodotto che soddisfacesse le esigenze dei nostri clienti e venisse riconosciuto e scelto dal mercato come la miglior soluzione con il miglior potenziale.
    La vendita dell’abbonamento a Sportclubby avviene mediante l’attività di una rete sales in loco o da remoto, su contatti generati da meccanismi di lead generation.

    Inoltre stringiamo accordi di partnership con altre aziende del settore, da professionisti a società di servizi, con cui promuoviamo la nostra offerta sui centri sportivi di tutta Italia.
    Abbiamo un’offerta dedicata ai personal trainer e ad altri professionisti sportivi, in crescita in Italia e con specifici business needs che Sportclubby riesce a soddisfare.

    sales-channel-sportclubby

    Infine, gli investimenti in digital marketing e fiere di settore ci stanno supportando nel consolidare il posizionamento del brand Sportclubby e nel generare nuove lead interessate al nostro servizio o addirittura in grado di sottoscriverlo in modalità self-provisioning.
    L’onboarding degli utenti finali parte dai membri dei club e successivamente, anche grazie al passaparola, si riescono ad acquisire nuovi utenti. Questo permette di lanciare il servizio in qualsiasi città, e appena raggiunta una buona copertura di club (che costituisca una minima user base) si possono lanciare attività di marketing per espandere la community iniziale.

    Business model

    La piattaforma è gratuita per tutti gli sportivi. 
    I club ed ogni professionista dello sport interessati a sottoscrivere il servizio Sportclubby pagano un abbonamento annuale di 420 euro all’anno per le strutture e 249 euro l’anno per le persone fisiche (personal trainer, maestri di sci e molti altri), in cui è compresa la gestione di una sala o campo prenotabile. Ogni sala o campo aggiuntivo registrato in Sportclubby comporta un costo ulteriore di 60 euro all’anno.

    business-model-sportclubby

    L’abbonamento comprende un servizio costante e completo: dalla configurazione iniziale al supporto gratuito dell’help desk Sportclubby, a tutte le nuove funzionalità di prodotto utili a migliorare la gestione del proprio business.
    Per ogni transazione che il club decide di far passare dalla mobile app viene trattenuta una commissione dell’1,6%.
    Alcuni servizi in add-on (come per esempio l’integrazione con i tornelli) vengono quotati a parte.

    sportclubby-business-model-futuro

    Competitor

    Non esiste ad oggi una soluzione simile a Sportclubby che racchiuda oltre 80 discipline sportive e permetta, per ciascuna di esse, interazione tra utenti e club in modo dinamico e semplice.

    Esistono diversi competitor verticali che offrono alcuni dei servizi di Sportclubby per un target o uno sport dedicato. Alcuni centri sportivi hanno una loro soluzione custom, ossia una piattaforma privata e limitata ai soli clienti con costi di gestione e aggiornamento considerevoli.
    Altri invece sono dotati di un gestionale completo, spesso costoso e con funzionalità superflue rispetto all’uso e poco adattabili alle proprie peculiarità.

    competitor-sportclubby

    Tra i nostri principali competitor si confermano tuttora strumenti più rudimentali come il cartaceo o i file excel: molti centri non si affidano ancora a soluzioni informatizzate per la gestione del proprio business.

    Uso dei fondi

    I fondi raccolti su Mamacrowd serviranno principalmente per:

    • Recruiting / Team development per assicurare la qualità del servizio e lo sviluppo della strategia commerciale di Sportclubby attraverso l’inserimento di un nuovo Direttore Commerciale e di ulteriori profili sales per la vendita diretta sul territorio;
    • Product development: il mercato e il prodotto sono in continua evoluzione e investimenti continui e consistenti ci permettono di garantire una soluzione di eccellenza per ogni tipo di sport e sportivo. Più investiamo sullo sviluppo del prodotto, più valore diamo ai nostri clienti e siamo attrattivi sul mercato prospect, generando valore futuro per la nostra società. Focalizzeremo inoltre gli investimenti su progetti di machine learning e data science per poter gestire e utilizzare al meglio la grande mole di dati raccolti sulla piattaforma;
    • Marketing plan con l’obiettivo di sviluppare la Brand Awareness e la riconoscibilità del marchio Sportclubby da parte del mercato e aumentare la nostra base utenti;
    • Sales&Operations activities per sviluppare partnership strategiche e commerciali in logica success fee.
     

    Raccolta 650K

    650K

    Raccolta 1,2M

    1,2M
     

    Proiezioni finanziarie

     

    Raccolta 650K

     
     

    Raccolta 1,2M

     

    Ricompense per gli investitori

    Agli investitori di Sportclubby sono riservati diversi tipologie di sconti e reward, a seconda dell’importo investito.

    ricompense-per-gli-investitori-sportclubby

    TEAM

    Biagio Bartoli
    CEO & Founder
    Stefano De Amici
    CPO & Founder
    Chiara Taliani
    Sales Manager
    Veronica Favero Camp
    Sales area Manager
    Susanna Vernengo
    Customer Happiness & Legal
    Stefano Buonopane
    Accounting
    Arianna Garibaldi
    Customer Care
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  • StartupItalia parla di Sportclubby

    Postato 19/07/2019

    sportclubby-corriere-dello-sport

    Clicca sull'immagine per leggere l'articolo. 

    Sportclubby sul Corriere dello Sport

    Postato 17/07/2019

    sportclubby-corriere-dello-sport

    Clicca sull'immagine per leggere l'articolo. 

  • INVESTITORI

    01/07/2019 29/09/2019

    CAMPAGNA ATTIVA


    Francesco C.

    10.000,00 €
    10/09/2019

    Giacomo B.

    595,74 €
    09/09/2019

    Luca V.

    2.000,00 €
    07/09/2019

    bruno B.

    1.498,82 €
    06/09/2019

    INVESTITORE

    997,64 €
    05/09/2019

    Umberto T.

    15.007,09 €
    30/08/2019

    Willian L.

    297,87 €
    29/08/2019

    Jonata C.

    297,87 €
    27/08/2019

    INVESTITORE

    1.498,82 €
    12/08/2019

    Gianluca I.

    297,87 €
    10/08/2019

    Giuseppe P.

    297,87 €
    08/08/2019

    Matteo C.

    297,87 €
    06/08/2019

    LUCA M.

    359,34 €
    02/08/2019

    PAOLO RINO C.

    1.498,82 €
    02/08/2019

    Giovanni B.

    297,87 €
    29/07/2019

    Giovanni S.

    297,87 €
    26/07/2019

    INVESTITORE

    297,87 €
    23/07/2019

    Giorgio Antonio c.

    297,87 €
    23/07/2019

    INVESTITORE

    2.000,00 €
    22/07/2019

    Roberto T.

    17.503,54 €
    22/07/2019

    matteo d.

    297,87 €
    20/07/2019
Le informazioni sull'offerta non sono sottoposte ad approvazione da parte della Consob. L'offerente è l'esclusivo responsabile della completezza e della veridicità dei dati e delle informazioni dallo stesso fornite. Si richiama inoltre l'attenzione dell'investitore che l'investimento, anche indiretto, mediante OICR o società che investono prevalentemente in strumenti finanziari emessi da startup innovative e PMI innovative è illiquido e connotato da un rischio molto alto.
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