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Martha's Cottage

https://marthascottage.com   Priolo Gargallo (SR), Italia
Scadenza dell'offerta: 27/12/2018 ID Progetto: 206

Leader europeo della vendita di prodotti per il mondo dei matrimoni.
Oltre 1M di fatturato e 40mila sposi clienti.

Offerta convalidata da investitore professionale: presente
215 %
€ 430.035
72 adesioni totali
€ 430.035
72 adesioni incassate
€ 199.998
obiettivo minimo
€ 499,80
inv. minimo
3,23 %
equity
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  • Investitori72
  • Fondata a fine 2013, Martha’s Cottage è il più grande e-commerce dedicato al mondo dei matrimoni in Europa. Oltre 40 mila sposi si sono già serviti su Martha’s Cottage e ad oggi il sito vende prodotti per più di 150 matrimoni al giorno in tutta Europa.

    Come Amazon quando ha iniziato a vendere libri o Zalando scarpe, così Martha’s Cottage ha intercettato il cambiamento di un business da tradizionale a digitale: il matrimonio.

    key-factors-marthascottage

    Negli ultimi due anni il suo fatturato è cresciuto dai € 560 mila del 2016 ai € 1,1 milioni del 2017. Nel 2018 il fatturato estero sarà superiore al 20%, con proiezione dell’85% entro il 2020: Martha’s Cottage infatti è già leader nei mercati francese, spagnolo e tedesco.

    Prodotto

    Ogni anno, nel mondo occidentale, si sposano 5.7 milioni di coppie. Queste, sempre di più, sentono il bisogno di rivolgersi alla rete per trovare qualcosa di nuovo e originale.

    problema-mercato

    Stanchi di girare per decine di negozi e sfogliare inutili riviste per poi trovare sempre lo stesso prodotto che ha utilizzato anche la loro nonna, i “millennials” cercano online qualcosa che renda unico e indimenticabile l’evento più importante nella vita di una coppia: il matrimonio.

    Bisogno del cliente

    Oggi più di ieri e domani ancora di più, i futuri sposi sentono la necessità di trovare online quello che i negozi fisici non riescono ad offrire. In un settore come quello del matrimonio, dove tutti i negozi fisici di “bomboniere” stanno chiudendo, MC ha colto la grande opportunità creando un unico contenitore dove trovare i migliori gusti e le tendenze di tutto il mondo in un unico one-stop-shop.

    prodotti-marthas

    Comprando direttamente in fabbrica riusciamo a proporre all'utente il miglior prodotto al miglior prezzo e tutto questo senza intermediari.
    A differenza di qualsiasi altro ecommerce, il nostro cliente non è sensibile ai tempi di spedizione perché compra 8/10 mesi prima dell'evento. Questo ci permette di ottimizzare la logistica e non avere costi di stoccaggio elevati. In media il valore del magazzino non supera mail il 10% del fatturato. 
    A differenza di molti altri ecommerce, i prodotti di questo settore non hanno il marchio. L'utente cerca per tipologia di prodotto e non per la sua marca. Per questo motivo ogni anno personalizziamo circa il 10% dei prodotti con l'obiettivo di arrivare al 2020 con tutto il catalogo a marchio Martha's Cottage.

    Oltre a trovare migliaia di prodotti, i nostri clienti ci utilizzano per trarre ispirazione. Questo ci posiziona come i migliori influencer del settore.

    Mercato e target

    In media per un matrimonio si spendono circa $30k, di questi, il 50% è dato da servizi offline come il catering e la location. La restante parte è vendibile online. La vendita di prodotti e accessori per matrimonio copre il 10% di quel budget.

    mercato-matrimoni

    Considerando che il numero di matrimoni, nel mondo occidentale è di 5.7 milioni (numero destinato ad aumentare perché prende in considerazione anche le unioni dello stesso sesso), il mercato per la vendita di prodotti e accessori per matrimonio è di 17 miliardi di euro. Un mercato non ancora presidiato da nessun leader.

    Customer e traction

    Il nostro modello di business sta già dimostrando (con i numeri: +1,1 milioni, iva esclusa) la scalabilità e sostenibilità. Abbiamo già consolidato il modello e dimostrato come crescere a livello internazionale. Non abbiamo competitors rilevanti non solo in Italia ma in tutto il mondo. Il mondo del wedding è un settore super affollato nella vendita di classified (matrimonio.com; zankyou etc), noleggio e vendita di abiti da sposa/cerimonia, gioielli app etc.

    metriche-marthas

    Negli ultimi anni siamo passati da circa 350 mila euro di ricavi nel 2015 a più di 1,1 milioni di euro nel 2017. Circa il 20% di questi ricavi proviene dalla sezione B2B e B2B2C.
    Nel corso degli anni ci siamo accorti che i clienti continuano ad utilizzarci anche dopo il matrimonio. Grazie a questo, riusciamo ad avere un carello importante del valore superiore a 410€. Abbiamo un costo di acquizione molto basso rispetto alla media europea degli ecommerce eun Gross Margin medio del 50%. Comprando in fabbrica, più aumentiamo i volumi, più si abbatte il costo del prodotto. Contiamo di portare il Gross Margin al 70% entro il 2020.
    Insolito per un ecommerce, il tempo di permanenza media sul sito arriva fino a 3 minuti: ciò indica che l'utente naviga molto all'interno delle pagine per cercare ispirazione, oltre che per comprare i prodotto. Siamo molto quotati su vari blog, siti e forum a tema e abbiamo più di 800 partners attivi in tutta Italia tra Wedding Planner, Fotografi, Location etc. 

    Non esiste un ecommerce che riesca a riunire i gusti e le tendenze di tutto il mondo in un one-stop-shop. I flussi di cassa si muovono principalmente in 3 modi:

    • B2C: vendita di prodotti; 
    • B2B: vendita di servizi; 
    • B2B2C: vendita di prodotti.
     

    In Italia, quasi 2 matrimoni su 10 sono stati realizzati utilizzando i nostri prodotti. Tra i nostri clienti abbiamo avuto molti personaggi famosi e location prestigiose. Abbiamo venduto prodotti a Chiara Ferragni ma anche a Teatri Europei importanti, wedding planners e vips.

    diffusione-marthas

    Nei primi anni di attività ci siamo concentrati sul mercato italiano e nel dimostrare la bontà del business. Dal 2017 abbiamo iniziato a vendere e spedire in tutta Europa con particolare focus su Francia, Spagna e Germania. Chiuderemo il 2018 con un fatturato proveniente da fuori Italia superiore al 20%. 
    Dal 2019 il fatturato proveniente da fuori Italia sarà superiore al 60%. 

    Sales e marketing strategy

    Un team forte e con grande esperienza nel settore digitale, logistico e manageriale. Una compagine societaria con all’interno importanti imprenditori digitali di fama nazionale e internazionale. Tutti questi fattori ci hanno permesso di ottimizzare ogni aspetto del business: dall’acquisizione clienti alla logistica.
    Non avendo nessun tipo di barriere, investiremo in acquisizione clienti privati e business accelerando la crescita e la nostra presenza in ogni paese Europeo.

    Business model

    Attualmente abbiamo 3 modelli di business: B2C, B2B2C e B2B.

    • B2C: è rivolto a tutti i futuri sposi. Persone che navigano sul sito in cerca di ispirazione per poi trovare qualcosa di originale che renda il loro evento unico e inimitabile.
    • B2B2C: attraverso un’area business dedicata, gli operatori del settore, dopo essersi registrati, entrano sul sito e trovano prodotti con prezzi a loro dedicati. Questo ci permette di avere un LTV più lungo rispetto ad un cliente privato perché, ad esempio, una location compra dalle 6 alle 10 volte in un anno (e così via per tutte le altre categorie del settore).
    • B2B: è rivolto a tutti gli altri operatori del settore: wedding planner, location, fotografi, catering etc. Questi hanno uno spazio sul sito, completamente personalizzabile, per farsi pubblicità. Si tratta di una vetrina a pagamento che si rinnova ogni anno.
     

    Infine, sempre più brand ci riconoscono la leadership nel settore e ci scelgono per promuovere i loro prodotti/servizi. Siamo la prima azienda ad avere il database di una famiglia che sta per nascere e, come si sa, intorno alla famiglia girano centinaia di business: casa, assicurazioni, auto, arredo, bambini, animali, abbigliamento, elettrodomestici, viaggi etc. Per questo motivo, brand come Barilla, OVS, Tannico, Lanieri, Tempur, Moretti e molti ancora, ci hanno scelto per far conoscere al nostro pubblico i loro prodotti attraverso temporary store, sample pack, newsletter etc. 

    Competitor

    Non abbiamo competitors rilevanti in tutto il mondo. E’ un settore super affollato in altri segmenti di mercato: classified, listing, vendita e noleggio abiti da sposa/cerimonia etc. Nella vendita di prodotti e accessori per matrimonio MC è leader ed è l’unico e-commerce in grado di conquistare l’intero mercato di riferimento.

    wedding-industry

    Una ricerca commissionata a Google evidenzia il posizionamento di MC vs quelli che potrebbero essere considerati competitors. Non avere competitors rilevanti, ci permette di avere un costo di acquisizione molto basso.

    competitor-marthas

    Uso dei fondi

    Investiremo principalmente in acquisizione clienti. Dal 2018 abbiamo iniziato a lavorare su attività mai svolte: SEO, automazione, IA e affinato tutte le tecniche di marketing necessarie ad accelerare la crescita.

     

    Raccolta 200K

    200K

    Raccolta 400K

    400k
     

    Proieizioni finanziarie

     

     

    Ricompense per gli investitori

    A seconda dell'importo investito, ogni investitore avrà diritto ad un welcome box e uno sconto sull'acquisto dei prodotti.

    vantaggi-investitori-marthas

    TEAM

    Salvatore Cobuzio
    Founder & CEO
    Simona Canto
    Founder & Director Sales
    Laura Bevelacqua
    Founder & Director Logistic
    Tiziana Mendolia
    Founder & Customer Service
    Luciano Gianni
    Chief Marketing Officer
    Claudio Marte
    Administration & Control
    Mirko Azzaro
    Supply Chain Manager
    Roberta Civello
    Customer Service
    Gloria Ricciardi
    Customer Service
    Salvatore Bonfiglio
    Customer Service
    Luca Aroasio
    Senior IT developer
    Lidia Scarso
    Social Media
    Michael Pattavina
    Shipping Director
    Fabrizio Di Paola
    Shipments
    Danny Crapola
    Shipments
    Giuseppe Pappalardo
    Shipments
    Marco Di Martino
    Shipments
    Sabrina Greco
    Business Account
    Maryann Brigadeci
    Business Account
    Jessica Randazzo
    Business Account
    Carmen Barbagallo
    Business Account
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  • Estensione dell'obiettivo massimo di raccolta

    Postato 21/12/2018

    L'offerta nr. 206 di Martha's Cottage continua a riscuotere grande interesse sulla nostra piattaforma.
    Ringraziamo per la fiducia chi ha già investito nell'azienda e facciamo i complimenti ai futuri nuovi soci dell'azienda.

    La società ha deciso di estendere l'obiettivo massimo di raccolta in campagna da Euro 399.999,80 a Euro 499.997,20 dato l'elevato tasso di interesse ad investire riscontrato anche negli ultimi giorni di campagna. 


    Ai fini dell'estensione dell'obiettivo massimo di raccolta in campagna sopra descritto, non si è reso necessario riunire nuovamente l'assemblea dei soci in quanto la delibera del 2 ottobre 2018, che disciplina l'aumento di capitale, prevedeva un ammontare massimo di Euro 999.997,80, come descritto nel Documento Informativo per l'Investitore allegato nei documenti dell'offerta.

    Il nuovo documento, aggiornato al 21/12/2018, è disponibile nella pagina documenti dell'offerta.

    Matrimoni sempre più digital: una grande opportunità di crescita

    Postato 08/11/2018

    Novità nel mondo del matrimonio: sempre più sposi organizzano le proprie nozze in autonomia e, per farlo, si affidano sempre più al web: lo rivela l'indagine Sposi Digitali 2018, realizzata da Martha's Cottage. 

    La ricerca, pubblicata su importanti testate giornalistiche come Repubblica e Tgcom, evidenzia una grande opportunità di crescita per di Martha’s Cottage: l’87% degli intervistati dichiara di organizzare il proprio matrimonio in autonomia, +67% rispetto all’indagine condotta nel 2017 e, per farlo, 8 sposi su 10 utilizzano il web, registrando una crescita del 10% rispetto all’anno precedente.

    “Nell’ultimo anno circa 45mila neo-sposi, che rappresentano circa il 25% del totale dei matrimoni in Italia, hanno acquistato gli allestimenti e le bomboniere nel nostro negozio online. È un risultato impensabile per qualsiasi negozio tradizionale, che conferma quanto internet sia sempre più indispensabile nel mondo dei matrimoni”, commenta Salvatore Cobuzio, CEO della società.

    Dalla ricerca è emerso anche che il 79% degli sposi ha acquistato prodotti e scelto i fornitori online, un dato che rappresenta un’occasione importante per accrescere il business della società, già in forte crescita.

  • INVESTITORI

    09/10/2018 27/12/2018

    CAMPAGNA CHIUSA


    MICHELE L.

    499,80 €
    27/12/2018

    luigi m.

    19.998,80 €
    27/12/2018

    Nicola A.

    499,80 €
    27/12/2018

    Marco V.

    499,80 €
    26/12/2018

    Antonio A.

    499,80 €
    26/12/2018

    INVESTITORE

    506,60 €
    26/12/2018

    INVESTITORE

    499,80 €
    26/12/2018

    INVESTITORE

    499,80 €
    26/12/2018

    Fabrizio S.

    999,60 €
    25/12/2018

    Marco R.

    999,60 €
    23/12/2018

    INVESTITORE

    499,80 €
    22/12/2018

    TUM ITALIA S.U.R.L.

    499,80 €
    21/12/2018

    AMGP SRL

    29.998,20 €
    21/12/2018

    Fausta Maria P.

    9.999,40 €
    21/12/2018

    INVESTITORE

    499,80 €
    20/12/2018

    INVESTITORE

    29.998,20 €
    20/12/2018

    INVESTITORE

    49.993,60 €
    20/12/2018

    sergio d.

    14.997,40 €
    20/12/2018

    Filippo Z.

    6.099,60 €
    18/12/2018

    INVESTITORE

    499,80 €
    17/12/2018

    INVESTITORE

    499,80 €
    11/12/2018
Le informazioni sull'offerta non sono sottoposte ad approvazione da parte della Consob. L'offerente è l'esclusivo responsabile della completezza e della veridicità dei dati e delle informazioni dallo stesso fornite. Si richiama inoltre l'attenzione dell'investitore che l'investimento, anche indiretto, mediante OICR o società che investono prevalentemente in strumenti finanziari emessi da startup innovative e PMI innovative è illiquido e connotato da un rischio molto alto.
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