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Just Knock

https://www.justknock.it   Milano, Italia
Scadenza dell'offerta: 13/11/2018 ID Progetto: 200

La prima piattaforma europea di blind recruitment: 60 grandi aziende clienti, 65mila utenti e un fatturato in forte crescita.

Offerta convalidata da investitore professionale: presente
124 %
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56 adesioni totali
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  • Just Knock è la prima piattaforma europea di Blind Recruitment che permette di trovare lavoro inviando idee al posto del curriculum.

    Just Knock è nato dal desiderio di risolvere un bisogno personalmente individuato dalla stessa fondatrice Marianna Poletti durante la ricerca del suo primo impiego. La maggior parte dei giovani motivati, inviando CV alle aziende desiderate, non si sentono rappresentati da un documento così standardizzante e limitante per l’espressione delle loro reali capacità.
    Da qui la volontà di trovare un modo alternativo per consentire a giovani con poche esperienze da mostrare, ma tanto potenziale e passione da condividere, di arrivare in modo più efficace all’azienda desiderata, emergendo dalla pila di CV accumulati sulle scrivanie degli HR.

    perche-investire-just-knock

    Così, a settembre 2015, nasce Just Knock (justknock.it), un sistema meritocratico dove i più motivati possono farsi notare e mostrare la propria unicità candidandosi attraverso l’invio delle proprie idee. A credere da subito in questo modello è stata la socia Isabella Kuster, che dopo sette anni di consulenza in ambito HR, aveva chiaramente percepito quanto un primo screening basato unicamente su dati e requisiti standardizzati rischiasse di compromettere l’esito della selezione, aumentando per le aziende il rischio di perdere risorse ad alto potenziale.prodotto-just-knock

    Servizio

    L’innovativo modello validato dalla società inverte il processo di selezione permettendo a tutti i candidati di rispondere ad un business case online (assessment) e alle aziende di ricevere candidature solo da parte di persone realmente allineate e motivate che spendono del tempo per elaborare un progetto.

    prodotto-jusr-knock

    Il processo prevede inoltre che le aziende effettuino la prima valutazione online unicamente sul progetto presentato, senza vedere l’identità dei candidati (modalità “Blind”). In questo modo permettiamo alle aziende di abbattere i pregiudizi per concentrarsi sulla qualità delle candidature, portando un naturale incremento della diversity all’interno dei team.

    In ultimo, rispetto al funzionamento di Just Knock, va sottolineato che le aziende che vogliono entrare a far parte del network si impegnano a rispettare la proprietà intellettuale dei progetti ricevuti sottoscrivendo un contratto di adesione.

    Bisogno del cliente

    Il CV come strumento di selezione ha compiuto più di 500 anni, il primo ad introdurlo fu infatti Leonardo Da Vinci, che lo scrisse per riassumere la sua esperienza al Duca di Milano. Dopo più di mezzo secolo, sono diversi i problemi che sorgono da un documento di presentazione così sintetico e impersonale:  

    1. Alimenta i pregiudizi a causa degli stereotipi;
    2. La mole di CV ricevuti dalle aziende rende laboriosa e complessa la selezione;
    3. Non permette una ricerca qualitativa con probabilità che invitato a colloquio il candidato non rispecchi l’aspettativa per mancanza di motivazione o attitudini non allineate con la richiesta.
     

    Anche i numeri parlano chiaro rispetto all’entità del problema: aziende multinazionali ricevono in media circa 200.000 CV all’anno (+300 per annuncio), di cui più del 64% non vengono nemmeno presi in considerazione. Inoltre il 94% dei recruiter attualmente dichiara di impiegare parte del proprio tempo ricercando sui social network i profili dei candidati per reperire maggiori informazioni che diano un quadro più completo della persona.

    bisogno-cliente-just-knock

    Just Knock ha colto la più grande sfida contemporanea che il settore delle Risorse Umane deve affrontare, ovvero quella di creare uno strumento digitale che rimetta il focus sull’aspetto più umano delle risorse
    Negli anni, l’innovativa modalità di selezione Blind proposta da Just Knock, si è rivelata efficace non solo verso figure junior, ma anche per testare in modo più completo le competenze e le attitudini di figure più senior (fino a 15 anni di esperienza).

    Riassumendo, Just Knock rende più efficace e qualitativo l’incontro tra domanda e offerta: da un lato i candidati hanno la possibilità di mettersi in gioco e arrivare a dimostrare le proprie capacità senza sbarramenti all’entrata, dall’altro le aziende, possono fare attività di Recruiting (individuare i candidati più intraprendenti e motivati), Open Innovation (ricevere punti di vista esterni) ed Employer Branding (migliorare la percezione del Brand) abbattendo sia i costi che i tempi.

    Tecnologia

    A maggio 2018 Just Knock ha lanciato sul mercato una nuova release, offrendo ai propri utenti una piattaforma completamente rinnovata, non solo dal punto di vista grafico, ma soprattutto dal punto di vista dell’usabilità e dell’automatizzazione dei processi.

    Nella nuova versione gli utenti hanno a disposizione uno strumento ancora più semplice ed immediato: è possibile scegliere se registrarsi attraverso i loro profili social (Facebook o LinkedIn) oppure attraverso il modulo di registrazione fornito dalla piattaforma. Oltre ad una nuova veste per Job Call (missione che premia le migliori idee con una posizione lavorativa) e Special Call (missione che premia le migliori idee offrendo ricompense speciali), gli utenti possono adesso inviare la propria idea in 4 semplici step, tenendo costantemente tracciato lo status della propria idea e ricevendo feedback costruttivi attraverso comunicazioni semi-automatiche impostate dalle aziende.

    La piattaforma è stata depositata e registrata alla SIAE (Società Italiana Autori ed Editori).

    Le aziende guadagnano invece più autonomia, sia per quanto riguarda la registrazione che la creazione della propria Company Page (base/premium), che per la creazione di una Job Call o Special Call attraverso modelli di business case pre-impostati tra cui scegliere. Le aziende hanno inoltre la possibilità di monitorare i risultati attraverso un pannello di controllo personale e di integrare la nostra piattaforma ai loro sistemi ATS (Application Tracking System).

    tecnologia-just-knock

    L’introduzione della Company Page premium consente alle aziende di personalizzare maggiormente la propria pagina vetrina, inserendo un virtual tour 360° dei propri uffici, la descrizione di brand identity e workplace, un video copertina e una galleria fotografica, una panoramica della composizione aziendale, benefit offerti ai dipendenti e una survey di gradimento da parte dei dipendenti.

    Con la nuova release è anche possibile arricchire le opportunità offerte grazie ad un identikit della risorsa ricercata, immagini e video d’ispirazione. Semplificazione anche per quanto riguarda il processo di valutazione, che diventa più intuitivo e veloce, permettendo di scegliere tra una valutazione smart e una dettagliata. Infine, un feedback automatizzato, viene inviato ai candidati in base alla loro valutazione.

    Mercato e target

    Il mercato a cui ci rivolgiamo è quello dell'online recruiting, in continua espansione (+40% all'anno). Si conta che il mercato entro il 2020 peserà circa 22 B$. In particolare, l’industria dell’HR Tech sta crescendo in maniera esponenziale raggiungendo un valore attuale di circa 400 miliardi di dollari (Deloitte). Solo nel 2016 gli azionisti hanno immesso più di 1,96 miliardi di dollari nel settore. (Randstad). In Italia il mercato delle risorse umane hi-tech, concentrato tra Milano e Torino, è molto giovane: il 60% delle aziende sono nate dopo il 2011 e il 18% delle aziende sono state costituite nel 2017. (1° Osservatorio HR Tech Italia promosso da In-recruiting condotto a Marzo 2018).

    mercato-hr

    I clienti di Just Knock sono aziende propense ad innovare i propri processi e che credono nel valore delle risorse umane. Attualmente sono più di 60 le aziende clienti, di cui la più parte multinazionali di rilievo come Bosch, Decathlon, EY, Enel, Ferrero, Gucci e Unilever che attraverso la piattaforma riescono a diminuire automaticamente il numero di candidature ricevute su base motivazionale, ma anche PMI/startup che hanno bisogno di farsi conoscere e attrarre talenti coinvolgendoli da subito attraverso le sfide proposte hanno sposato il modello Just Knock.
    clienti-just-knock
    Per quanto riguarda gli utenti, il nostro target principale è composto per la maggior parte da Millennials, giovani compresi tra i 20 e i 35 anni che si trovano al loro primo o secondo impiego e che cercano opportunità di crescita. Non mancano anche professionisti over 35 che cercano un cambio di carriera o delle occasioni per migliorare la propria posizione lavorativa. Le nostre offerte si concentrano prevalentemente sul nord Italia, ma gli utenti che si candidano sono distribuiti su tutto il territorio italiano.

    Just Knock è attiva su tutto il territorio nazionale e dal 2019 ha in piano un’espansione internazionale con focus sui seguenti mercati: Francia, Svizzera e Inghilterra.

     

    Customer e traction

    In costante crescita, Just Knock ha chiuso il 2017 triplicando il fatturato del 2016 e raggiungendo l’intero fatturato del 2017 nei primi 5 mesi del 2018.

    Il numero di clienti attivi sta aumentando esponenzialmente, passando da 12 nel 2016, a 31 nel 2017 fino ad arrivare a 24 solo nel primo semestre del 2018. Allo stesso modo, il numero di Job Call attivate è raddoppiato dal 2016 al 2017 e a giugno 2018 ha già eguagliato il numero di posizioni aperte su tutto il 2017 (26).

    customer-e-traction-just-knock

    Anche la partecipazione da parte degli utenti è in continua crescita. Con più di 500 progetti inviati solo nel primo semestre del 2018 stiamo assistendo ad un aumento costante della dimensione della nostra community: da 5000 utenti nel 2015, oggi siamo arrivati a contare una community di 60.000 utenti, tra iscritti alla piattaforma e follower sui canali social. 

    Infine, cresce anche l’interesse dimostrato dal mondo accademico: ad oggi abbiamo instaurato con successo delle partnership con 35 università sul territorio italiano.

    Sales e marketing strategy

    Il marketing è parte fondamentale ed integrante del modello di selezione proposto da Just Knock. Infatti, per far conoscere le opportunità offerte dalle aziende, la piattaforma opera strategie di Social Media Marketing, andando a creare annunci ad hoc da sponsorizzare sui principali Social Network (Facebook, Linkedin, Instagram, Twitter). Gli annunci vengono a loro volta condivisi dalle aziende clienti stesse, riuscendo così ad arrivare ad un bacino ampio ma al contempo selezionato.

    L’attività sales si concentra sullo sviluppo e la gestione delle relazioni con i clienti esistenti e l’identificazione di potenziali nuovi clienti della piattaforma. L’identificazione e la generazione di nuovi lead avviene attraverso attività di web marketing, utilizzo dei social network (in particolar modo di LinkedIn), la presenza ad eventi di settore, partecipazione a career day e job fair, partnership con società operanti nel mondo HR.
    sales-e-marketing-strategy
    Per la gestione dei processi commerciali è stato scelto di investire nel CRM Sellf. Per il piano di sviluppo commerciale estero, Just Knock farà leva sulle proprie aziende clienti multinazionali, le quali sono le prime ad avere interesse ad esportare il modello di selezione anche nelle altre country per standardizzare i processi e consentire mobilità a livello internazionale dei dipendenti.

    Business model

    Sulla base del meccanismo di blind recruitment, Just Knock ha sviluppato due diversi servizi per le aziende associate le quali possono:

    1. creare una pagina vetrina attraverso cui dare la possibilità a potenziali candidati di entrare virtualmente in azienda per scoprire valori, ambiente, persone e mission caricando contenuti  video, 360 virtual tour degli uffici, immagini, e testi (abbonamento annuale da €8.500+iva);
    2. attivare delle sfide online con finalità di recruiting (funzione “Job Call”, fee all’attivazione di €2.900+iva) o di employer branding (funzione “Special Call” fee all’attivazione di €2.900+iva), offrendo reward formativi o riconoscimenti diversi da opportunità di lavoro.
     

    In entrambi i casi Just Knock effettua delle sponsorizzazioni attraverso i principali Social Network e veicolando le opportunità attraverso i principali atenei del territorio per fare attraction e reperire i candidati in target, svolgendo contemporaneamente una forte attività di Employer Branding.
    business-model-just-knock
    Just Knock è attualmente in fase di testing per il lancio di due nuovi servizi, uno rivolto ai dipendenti delle aziende in ottica di Job-Rotation e crowd sourcing interna (Just Knock In-House) e il secondo un servizio premium rivolto agli utenti con la finalità di offrire contenuti formativi.

    Competitor

    Dal lato dei “conventional application” troviamo portali quali JobYourLife, Monster e Meritocracy che cercano di affinare continuamente i propri algoritmi di screening sulla base dei dati presenti sul CV. I nostri competitor dal lato dei “non conventional application” che si rivolgono a un target principalmente junior sono Artémat, Employerland e Glickon, tutti e tre basano il loro meccanismo di selezione sulla gamification con quiz a risposta multipla, senza permettere al singolo di mostrare la propria unicità.

    competitor-just-knock

    Uso dei fondi

    La raccolta di capitale tramite equity crowdfunding ci consentirà di:

    • Investire in tecnologia, incrementando l’automatizzazione dei processi e offrendo una App agli utenti;
    • Incrementare i servizi offerti, dando la possibilità ai clienti di utilizzare il tool all’interno dell’azienda facilitando job rotation e crowdsourcing (In-House);
    • Investire in marketing online (SEO, Facebook & Google ADV), offline (partnership con le università) ed eventi;
    • Investire sulle risorse interne e su G&A.
     

    Raccolta 120K

    120K

    Raccolta 300K

    300K
     

    Proiezioni finanziarie

     

    Raccolta 120K

     
     

    Raccolta 300K

     

    TEAM

    Marianna Poletti
    CEO & Founder
    Isabella Kuster
    Co-Founder e Business Developer Director
    Sara Bozzini
    CFO & Partner
    Giacomo Grassi
    Business Developer
    Ilenia Caia
    Social Media Manager
    Anna Agozzino
    Customer Care & PR
    Marta Vizzotto
    UX/UI Designer
    Paolo Leggio
    CTO & Full Stack Developer

    INVESTOR

    Luigi Passera
    Socio
    Massimo Grasselli
    Socio
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Le informazioni sull'offerta non sono sottoposte ad approvazione da parte della Consob. L'offerente è l'esclusivo responsabile della completezza e della veridicità dei dati e delle informazioni dallo stesso fornite. Si richiama inoltre l'attenzione dell'investitore che l'investimento, anche indiretto, mediante OICR o società che investono prevalentemente in strumenti finanziari emessi da startup innovative e PMI innovative è illiquido e connotato da un rischio molto alto.
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