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Sin Tesi Forma

Scadenza dell'offerta: 03/09/2018 ID Progetto: 190

La prima scuola digitale autorizzata alla formazione obbligatoria per le categorie professionali.

Offerta convalidata da investitore professionale: non ancora
59 %
€ 58.991
9 adesioni totali
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€ 100.000
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inv. minimo
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equity
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  • Sin Tesi forma è la scuola online che nasce nel 2014 dall’esperienza della formazione in aula e dal desiderio di rendere l’aggiornamento professionale italiano accessibile ovunque ed in qualsiasi momento.
    Siamo un Ente Terzo Accreditato al Ministero della Giustizia e presso gli Ordini Nazionali di Ingegneri, Architetti, Geometri e Agronomi e un soggetto formatore accreditato in materia di salute e sicurezza sui luoghi di lavoro.

    perché-investire-sin-tesi-formaDal 2014 ad oggi abbiamo assistito una crescita degli utenti registrati del 415%. Questo conferma le grandi potenzialità del mercato del Massive Open Online Courses (MOOC) che a livello internazionale, entro il 2023, prevede un fatturato stimato di 240 miliardi di dollari. Sin Tesi Forma:

    • Offre la soluzione per tutti i professionisti italiani che dal 2014 devono annualmente conseguire la Formazione Continua Obbligatoria;
    • Sfrutta il fatto che gni azienda italiana ha l’obbligo di formare i propri dipendenti;
    • Ha ottenuto il riconoscimento e l’accreditamento nazionale dopo un processo lungo e difficile.
     

    netflix-della-formazione

    Prodotto

    Sin Tesi Forma è una scuola online e sta diventando il riferimento italiano della formazione via web.
    Intercettiamo le normative e gli strumenti più innovativi per la professione, pensiamo e produciamo unità didattiche e le distribuiamo attraverso una piattaforma strutturata per l’apprendimento a distanza.
    Ai nostri clienti è sufficiente entrare a far parte della scuola per essere sempre aggiornati e al passo con gli obblighi formativi imposti dalla legge. Attualmente siamo Ente formativo riconosciuto presso il Ministero della Giustizia e abilitati a fornire crediti formativi professionali [CFP] per l’ordine degli Architetti - CNAPPC, degli Ingegneri - CNI, dei Geometri - CNGeGL e degli Agronomi e Forestali - CNG.
    Il Know how acquisito con i professionisti oggi ci permette di erogare la formazione obbligatoria alle aziende italiane che fruiranno della nostra proposta sempre aggiornata.
    metodo-sin-tesi-forma
    Il servizio è semplice e immediato. Il professionista o l’azienda si registrano e hanno subito accesso ai contenuti gratuiti: blog, aggiornamenti, utili e lezioni di prova. L’utente può scegliere il percorso didattico in base alle proprie esigenze.
    L’acquisto si svolge tramite e-commerce: una volta completato il pagamento è possibile accedere alle lezioni senza dover attendere l’invio di nuove credenziali. Le unità didattiche sono scorrevoli e di facile accesso, pensate per la fruizione online asincrona, divise in lezioni brevi di circa 15 min, raggruppate in moduli didattici e comprensive di esercitazioni (con materiale scaricabile) e infografiche.
    Le unità didattiche attualmente disponibili sulla piattaforma sono 22 e sono in produzione i corsi specifici per le imprese.

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    Ma una scuola non è fatta solo di lezioni, è per questo che mettiamo a disposizione dei nostri utenti una community così strutturata: il forum Sin Tesi Forma, la chat, le mail automation, la possibilità di aprire video call con i propri colleghi.

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    Bisogno del cliente

    Per non ricorrere in sanzioni, la normativa vigente in Italia richiede al professionista iscritto all’albo di acquisire, a seconda della propria categoria professionale, dai 20 ai 30 CFP (Crediti Formativi Professionali) annui. In modo molto simile, alle aziende, è richiesto di provvedere alla formazione dei propri dipendenti in ambito professionale e di sicurezza.
    La ricerca di scuole accreditate è dunque non solo un bisogno ma un obbligo legale per tutti i professionisti e per tutte le aziende con dipendenti.
    Per i futuri professionisti la scuola accreditata diventa invece un ente autorevole e professionalizzante tramite il quale acquisire conoscenze necessarie per essere competitivi nel mercato del lavoro.

    cover-sin-tesi-formaI nostri utenti sono dunque aziende, studenti e professionisti che necessitano di ottimizzare il tempo dedicato alla formazione professionale per ottenere i massimi risultati senza sottrarre tempo alle attività principali e alla vita privata. Il nostro prodotto risponde a questa esigenza: con un solo acquisto l’utente ha a sua disposizione un ampio numero di unità didattiche, accuratamente selezionate in base alle tendenze normative e di mercato, a cui accedere in ogni momento e da qualsiasi dispositivo, ottimizzando pause, viaggi e tempo libero. Attraverso la più avanzata tecnologia l’utente ha dunque la possibilità di iniziare le lezioni su un dispositivo e di proseguirle in cloud su un altro.
    I dati dimostrano che siamo stati in grado di raggiungere l’obiettivo: un terzo dei nostri utenti completa con successo le lezioni tramite dispositivi mobile, grazie alla semplicità e alla flessibilità del prodotto di Sin Tesi Forma.

    Tecnologia

    Sin Tesi Forma è un piattaforma altamente tecnologica costruita su server con architettura SSD e tecnologia web server NGINX per velocizzare il caricamento del contenuto statico. La sicurezza della piattaforma è basata su certificati SSL che proteggono i dati di tutti i nostri utenti. Attraverso la più avanzata tecnologia l’utente ha la possibilità di iniziare il corso su un dispositivo e di poterlo continuare in cloud su un’altro.

    Per le aziende Sin Tesi Forma Imprese implementerà una piattaforma ad hoc completamente personalizzabile in base alle esigenze socitarie. Tale piattaforma potrà essere integrata con la maggior parte dei software di produttività aziendale (tra cui Microsoft Office) in modo da diventare una dashboard alla quale tutti i dipendenti si collegheranno per poter lavorare da casa o in ufficio. Questa piattaforma vuole diventare un prezioso tool con il quale la direzione potrà verificare l’operato dei dipendenti e controllare e gestire al meglio la produttività dentro e fuori l’azienda.

    profilo-utente-sintesi-forma

    Per professionisti e aziende Sin Tesi Forma mette a disposizione SOFIA, un tutor personale (CMS-LMS) che mostra e ricorda all’utente i progressi fatti permettendo di accedere facilmente alle ultime lezioni seguite e tenere a mente le tempistiche di svolgimento delle unità didattiche. Attraverso il tutor la direzione aziendale e i responsabili delle risorse umane potranno comunicare in modo semplice ed efficace con tutti i dipendenti. L'HR potrà, in tempo reale, verificare i progressi di tutto il personale aziendale. Sarà inoltre possibile assegnare le unità didattiche e aggiungere materiale attingendo alle risorse di Sin Tesi Forma imprese.
    È inoltre prevista un’integrazione al CMS - LMS Sofia di App di terze parti come G Suite, Office online, fatturazione in cloud, ecc.

    Il percorso di ogni utente è tracciato attraverso un sistema LMS certificato con protocollo SCORM / TIN CAN (parametro richiesto per l’accreditamento presso gli ordini professionali).

    Mercato e target

    Sin Tesi Forma si posiziona nel mercato del Massive Open Online Courses (MOOC) in continua espansione a livello mondiale e nazionale.
    Per il mercato MOOC mondiale si prevede una crescita del 5% annuo tra il 2016 e il 2023 che porterà il suo valore da 165 miliardi di dollari (2015) al valore stimato di 240 miliardi di dollari (2023).
    I fattori che maggiormente guidano ed influenzano la crescita del mercato sono i bassi costi da sostenere per la formazione online rispetto ai metodi tradizionali e la crescente flessibilità delle metodologie di apprendimento.
    La formazione online sta riscontrando successo soprattutto nel settore corporate dove, secondo un report di Technavio, il mercato mondiale arriverà a valere 31 miliardi di dollari nel 2020 con una crescita annua del 11,41% nel periodo 2016-2020.
    Le principali forze che guidano la crescita sono i risparmi generati dalla soluzione online (per le aziende la formazione online costituisce un risparmio del 70% rispetto alla formazione tradizionale!) e la migliore produttività che si ottiene dai lavoratori che intraprendono percorsi di formazione online rispetto a coloro che ancora selezionano metodologie classiche.

    mercato-sin-tesi-forma
    Un altro fattore fondamentale che sta alla base della crescita è l’attitudine dei professionisti al continuo apprendimento durante l’intera carriera. Secondo una ricerca effettuata da Pew Research Center:

    • il 73% degli intervistati si considera un lifelong learner;
    • il 63% dei lavoratori (o il 36% di adulti) si definisce professional learner (definizione: hanno sostenuto corsi online o preso parte a corsi di specializzazione negli ultimi 12 mesi al fine di migliorare le skill lavorative).


    Dal 2014 Sin Tesi Forma si è posizionata come leader nel mercato italiano tra i professionisti tecnici e ora si sta aprendo al mercato delle imprese. Nelle aziende in Italia la formazione a distanza è infatti cresciuta del 14% dal 2010 al 2015 (Dati Istat).
    L’apertura al mercato aziendale con Sin Tesi Forma Imprese permetterà di ampliare il nostro bacino di utenti potenziali, passando da 5 a 11 miliardi.

    Customer e traction

    Sin Tesi Forma inizia il suo percorso nel settore B2C. Dal mese di settembre inizierà il nostro percorso all’interno del mercato B2B con Sin Tesi Forma Imprese.

    Dal 2014 ad oggi la nostra piattaforma ha totalizzato oltre 8000 registrati (2390 solo da maggio 2017), con una crescita media annuale del 415% e del 33% rispetto all’anno precedente (2016-2017).

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    Degli 8000 utenti registrati, 2500 hanno portato a termine almeno un acquisto.
    I corsi venduti sono circa 7000, con una media di 87.000 pagine visualizzate ogni mese.
    Abbiamo inoltre assistito ad un aumento del carrello medio che passa da 55€ nel 2014 a 154€ nel 2017, con una crescita del 180%.

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    Sales e Marketing Strategy

    La strategia di marketing lavora su tre diverse fasi del funnel di conversione degli utenti:

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    1. Considerazione: l’utente viene a conoscenza del brand. In questa fase i canali di comunicazione chiave sono: SEO, ricerca diretta, email marketing, SEM (posizionamento a pagamento nei motori di ricerca), Social (principalmente Facebook, Linkedin, Twitter, Youtube, Instagram), Portale di settore (posizionamento banner sul portale di informazione più diffuso tra i professionisti delle categorie tecniche/edili), Imateria/ SINF/ MYIng (portali dedicati alla formazione professionale gestiti dai diversi ordini professionali);
    2. Acquisizione utenti e registrazioni (lead): l’utente si registra sulla piattaforma e viene acquisito il contatto. In questa fase i canali di comunicazione chiave sono: Piattaforma, Newsletter, Facebook,  Instagram, YouTube; 
    3. Conversione: l’utente acquista il servizio. In questa fase i canali di comunicazione chiave sono: Imateria/ SINF/ MYIng, Mailchimp (Newsletter), Social. 
     

    Infine si trova la fase di fidelizzazione, il cui obiettivo è quello di trasformare gli utenti da clienti occasionali a consumatori fedeli. In questa fase le leve più importanti sono: l’alta qualità dei contenuti, il customer care, il forum della piattaforma, i canali social, la newsletter, il blog e i contenuti gratuiti. Il funzionamento delle nostre attività di fidelizzazione è dimostrato dall’aumento del Life Time Value degli utenti che ha raggiunto l’83% in 3 mesi.

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    Per quanto riguarda il mercato corporate la strategia prevede:

    1. un’offerta di soluzioni snelle e complete per le piccole aziende che verranno raggiunte principalmente attraverso i canali di comunicazione già presentati sopra;
    2. un’offerta di soluzioni customizzate in base alle esigenze per le medie e grandi aziende che necessitano di servizi ad hoc. I clienti verranno acquisiti prevalentemente attraverso attività di marketing diretto e fidelizzati attraverso i canali sopra descritti.
     

    Ad oggi sono stati firmati due contratti con imprese di 300 dipendenti che hanno contribuito alle decisioni di sviluppo della piattaforma Sin Tesi Forma Imprese.
    Coinvolgeremo nello sviluppo commerciale i docenti , dietro compenso a %, sugli accordi firmati e assumeremo inoltre, entro fine anno, un agente commerciale operativo su tutto il territorio italiano.

    Business Model

    Non siamo semplici distributori di corsi di formazione. Mettiamo a disposizione dell’utente una vera e propria scuola diffusa che seleziona le competenze richieste dal mercato e dalla legge per tradurle in unità didattiche da offrire direttamente al cliente.

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    Per professionisti tutti i corsi sono disponibili ad un unico prezzo.

    In questo modo l’utente è libero di visionare i corsi e scegliere autonomamente il proprio piano di studi in base alle proprie esigenze didattiche e di accreditamento.
    Le soluzioni di acquisto, tutte rinnovabili, sono tre: accesso mensile, semestrale e annuale Gsuite.

    soluzioni-acquisto-sin-tesi-forma

    Per le aziende: un unico servizio per la formazione in azienda.

    Le aziende acquistano un piano annuale in cui prezzo e servizi sono calcolati in base alle dimensioni aziendali (piccola, media o grande impresa). Vi è poi la possibilità di acquistare un servizio aggiuntivo che mette a disposizione tutor e monitoraggio dei progressi (visibile all’HR tramite sistema SOFIA) e strumenti in cloud per la produttività aziendale (Gsuite, Office online, fatturazione in cloud, etc.).

    Descrizione

    Competitor

    Abbiamo costruito il nostro format ispirandoci alle piattaforme internazionali per portarne i vantaggi sul mercato italiano.

    competitor-sin-tesi-forma

    Le piattaforme estere sono infatti basate su:

    • interazione facile ed intuitiva;
    • prodotti video di alta qualità sia nei contenuti che nell’estetica;
    • formule di abbonamento che danno accesso a tutti i corsi disponibili acquistabili direttamente online;
    • possibilità di accedere alle lezioni sulla stessa piattaforma di acquisto, senza dover dunque attendere l’invio di nuove credenziali di accesso;
    • corsi divisi in unità brevi e memorabili;
    • utilizzo dei canali digitali per acquisire e fidelizzare gli utenti.
     

    Le piattaforme italiane presentano invece:

    • registrazione in presa diretta delle lezioni in aula, di bassa qualità video e audio;
    • corsi trasmessi dal vivo e perciò accessibili in date ed orari prefissati (in modalità webinar);
    • necessità di interfacciarsi con l’azienda per via telefonica per completare l’acquisto;
    • descrizione dell’offerta didattica poco chiara;
    • scarso uso dei canali digitali;
    • accreditamento.
     

    Abbiamo quindi deciso di differenziarci dai competitors italiani trasportando per primi il modello estero (più efficace e maggiormente improntato sulla qualità del prodotto) nel mercato della formazione professionale accreditata. è così che nasce il nostro format che comprende: lezioni divise in unità brevi e memorabili, corsi accreditati, abbonamento al servizio, sito e-commerce, esami online, profilo personale, analisi dati, community, accesso alle lezioni sulla stessa piattaforma di acquisto e utilizzo dei canali digitali per acquisire e fidelizzare gli utenti.

     

    Uso dei fondi

    Con i fondi raccolti apriremo Sin Tesi Forma al mercato corporate (con la versione Sin Tesi Forma Imprese), producendo nuovi corsi riconosciuti, implementando la piattaforma e investendo in attività di marketing digitale e non.

    Raccolta 100K

    100K

    Raccolta 200K

    200K
     

    Proiezioni finanziarie

     

    Raccolta 100K

     
     

    Raccolta 200K

     

    Ricompense per gli investitori

    Con un investimento inferiore a 9.998,84€: sconto del 50% sul piano annuale con accesso a tutti i servizi della piattaforma.

    Con un investimento pari o superiore a 9.998,84€: sconto del 100% sul piano annuale con accesso a tutti i servizi della piattaforma.

    TEAM

    Elisa Vaira
    Founder e CEO
    Francesco Allasina
    Founder e COO
    Dario Cannavale
    Socio e advisor
    Edmondo Barletta
    Strategia finanziaria
    Michele Canevese
    Comunicazione
    Monica Rubinetti
    Social Media MKT Manager
    Gianluca Lupo
    Digital analyst
    Aurora Rinella
    Customer care
    Giulia Gallotti
    Consulente imprese
    Alberto Clemenzi
    Web developer

    INVESTOR

    Cristiano Esclapon
    Socio e advisor
    Manoj Soni
    Socio e advisor
    Luigi Fici
    Socio e Professore
    Fabrizio Rossi
    Socio e Professore
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  • INVESTITORI

    03/07/2018 03/09/2018

    CAMPAGNA CHIUSA


    Giulia G.

    499,18 €
    29/08/2018

    INVESTITORE

    3.998,13 €
    28/08/2018

    Antonella L.

    1.999,07 €
    28/07/2018

    INVESTITORE

    499,18 €
    05/07/2018

    TAKE OFF

    499,18 €
    05/07/2018

    Giuseppe P.

    499,18 €
    05/07/2018

    Andrea Z.

    499,18 €
    04/07/2018

    Davide Giovanni D.

    499,18 €
    03/07/2018

    CLUB ACCELERATORI

    49.998,84 €
    03/07/2018
Le informazioni sull'offerta non sono sottoposte ad approvazione da parte della Consob. L'offerente è l'esclusivo responsabile della completezza e della veridicità dei dati e delle informazioni dallo stesso fornite. Si richiama inoltre l'attenzione dell'investitore che l'investimento, anche indiretto, mediante OICR o società che investono prevalentemente in strumenti finanziari emessi da startup innovative e PMI innovative è illiquido e connotato da un rischio molto alto.
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