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ShapeMe

https://www.shapeme.it   Bologna, Italia
Scadenza dell'offerta: 02/10/2018 ID Progetto: 157

Promuove il benessere dei privati e dei dipendenti delle società con innovativi servizi on-demand.

Offerta convalidata da investitore professionale: presente
168 %
€ 100.801
34 adesioni totali
€ 100.801
34 adesioni incassate
€ 60.000
obiettivo minimo
€ 499,72
inv. minimo
8,82 %
equity
CHIUSA
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  • ShapeMe SRL è il primo servizio online leader in Italia per la prenotazione di massaggi professionali per privati e aziende.

    key-factors-shapeme

    Ai privati offre il primo servizio in Italia di massaggi professionali a domicilio prenotabili online attraverso la piattaforma web.  
    Il servizio è già attivo in 9 province italiane e conta su un network di più di 320 massoterapisti certificati e selezionati personalmente che, con sole 4 ore di preavviso raggiungono i clienti, dove e quando vogliono, muniti di lettino e di tutto l'occorrente per i massaggi.
    servizi-per-privati-e-aziende
    Alle aziende offre ShapeMe@Work servizi di Corporate Wellness che aiutano a migliorare la produttività dei collaboratori, fidelizzarli, e aumentare la capacità di attrarre talenti.
    Massaggi su sedia, training indoor e outdoor, ma anche Check-up e servizi Educational, i programmi ShapeMe@Work vengono personalizzati in base alle esigenze dei clienti.
    Alcune delle aziende che hanno già scelto i nostri servizi: Chiesi Farmaceutici, Ebay, MAN Bus & Truck (Gruppo Volkswagen), Zucchetti.

     

    Nel 2017 abbiamo generato un volume d’affari superiore a 100.000€, con una crescita superiore al 500% rispetto al 2016, investendo in marketing solo poche migliaia di euro.
    Il primo semestre del 2018 ha visto continuare il trend di crescita con un fatturato pari a 61.000€, più di 3 volte superiore al fatturato registrato nel primo semestre del 2017.

    Cerchiamo un investimento per velocizzare ulteriormente la crescita, ampliare l’offerta di servizi ai privati con i servizi di osteopatia e fisioterapia a domicilio, e acquisire ulteriori clienti in ambito b2b.

    Prodotto

    ShapeMe.it è la piattaforma web dedicata ai privati che consente di prenotare massaggi professionali a domicilio dove e quando lo si desidera.
    Il servizio consente di prenotare 5 tipologie di massaggi, 7 giorni su 7, dalle 8 alle 23.
    I nostri clienti possono quindi conciliare la cura del proprio benessere psicofisico con gli impegni lavorativi e personali che spesso rendono difficile prendersi cura di se stessi.
    I massaggi sono acquistabili in 3 varianti, 60, 90 e 120 minuti, inoltre ogni massaggio può essere acquistato singolarmente ma anche in pacchetti da 3, 5 e 10.
    ShapeMe.it si avvale di un network di più di 320 massoterapisti certificati e selezionati personalmente dal nostro team.

    prodotto-shapeme

    Possiedono tutti una formazione almeno biennale, riconosciuta a livello regionale o statale, e sono in possesso di regolare copertura assicurativa per l’esercizio della professione.
    A testimonianza della qualità del nostro servizio le recensioni dei nostri clienti: il 96% ci ha lasciato recensioni da 4 o 5 stelle.

    ShapeMe@Work è il nostro portfolio di servizi di corporate wellness dedicato alle aziende.

    prodotto-personalizzato

    Portiamo il benessere in ufficio realizzando programmi e servizi personalizzati:

    • Office Massage: servizio di massaggio su sedia, perfetto per combattere lo stress e i dolori posturali causati dal lavoro in ufficio e in stabilimenti produttivi ma anche dalle posture scorrette assunte in ambito lavorativo e non e da uno stile di vita sedentario. l massaggio su sedia migliora la circolazione sanguigna e linfatica donando vitalità ed energia. Chi riceve il massaggio può quindi lavorare libero dallo stress, con maggiore lucidità e creatività. I massaggi durano 15 minuti e si ricevono da vestiti su apposita sedia ergonomica che i massoterapisti ShapeMe portano in azienda, pertanto sono ideali per essere ricevuti durante l’orario lavorativo.
    • CheckMe: servizio di check-up erogato direttamente in azienda che, in soli 20 minuti, fornisce al ricevente un’analisi approfondita del proprio stato di benessere, attraverso un report individuale, immediatamente disponibile alla conclusione del checkup. Il report misura e analizza i parametri biometrici rilevati durante i test, guida la persona nella comprensione dei risultati e fornisce consigli personalizzati per migliorare il proprio stile di vita e la propria salute.
    • Group Training: training di gruppo indoor o outdoor: yoga, pilates, allenamento funzionale.
    • Educational: incontri di formazione altamente interattivi, tenuti in azienda, che formano i dipendenti e il management sui temi più importanti per il proprio benessere psicofisico: alimentazione, postura e mindfulness.

    Bisogno del cliente

    La nostra società è caratterizzata da uno stile di vita sempre più sedentario: mediamente trascorriamo seduti più di 9 ore al giorno, mentre 7 le trascorriamo sdraiati dormendo.
    Questo ha conseguenze negative sia sulla nostra salute che sul nostro umore.
    Per questi motivi l’attenzione al benessere psicofisico e il mercato del wellness sono fenomeni in rapida crescita soprattutto nelle economie più sviluppate.

    bisogno-cliente

    All’interno di questo scenario l’offerta di ShapeMe intercetta alcuni trend molto rilevanti:

    1. i massaggi sono un mercato molto ampio e fortemente frammentato;
    2.  i modelli di consumo attuale richiedono servizi prenotabili facilmente online e fruibili in base alle proprie esigenze (dal food delivery all’home cleaning);
    3. le aziende hanno compreso la forte correlazione tra i risultati di business e il benessere psicofisico dei loro collaboratori: per questo il welfare aziendale è in rapida ascesa.

    Tecnologia

    La piattaforma web di ShapeMe è stata progettata e sviluppata internamente e rispecchia standard molto elevati sia rispetto all’usabilità che alle performance.

    tecnologia-shapeme

    In particolare:

    • fruibilità da tutti i device: il 40% degli acquisti sono effettuati da mobile;
    • velocità di utilizzo: il tempo medio necessario per acquistare un massaggio è inferiore ai 2 minuti.
     

    La piattaforma consente inoltre l’emissione di gift card e voucher e quindi la distribuzione e vendita degli stessi su canali esterni al sito.

    Mercato e target

    Il mercato del wellness a livello mondiale vale 3.71 trilioni di dollari, più di 3 volte dell’industria farmaceutica.
    Il mezzo con cui le persone cercano il benessere non sono più le medicine ma uno stile di vita salutare, fatto di alimentazione sana e allenamento fisico e mentale.
    All’interno di questo mercato, la domanda di massaggi professionali copre una fetta importante e vale $94B a livello mondiale, $29,8B a livello europeo, e $2,8B a livello italiano.
    ShapeMe si rivolge a un target di clientela medio-alto che vuole conciliare gli impegni professionali e personali con l’esigenza di prendersi cura del proprio benessere affidandosi a professionisti selezionati e certificati.
    mercato-massaggi
    All’interno del mercato del wellness si sta rapidamente affermato il segmento del corporate wellness, l’insieme di quei servizi che le aziende acquistano per migliorare il benessere dei loro collaboratori. Questo segmento ammonta a ben 41 miliardi di dollari.

    Considerando che a livello mondiale solo il 9% dei lavoratori hanno accesso a un programma di wellness aziendale, il potenziale di crescita di questo mercato è molto rilevante.

    Il settore del corporate wellness è inoltre destinato ad espandersi a causa degli emergenti trend che caratterizzano la società e il mondo del lavoro:

    • i lavori richiedono sempre meno sforzo fisico e sono sempre più sedentari causando problemi fisici e di salute;
    • la competizione internazionale sempre più accesa e i confini sempre più labili tra vita professionale e vita personale causano insicurezza, apatia e stress nelle persone;
    • i rapporti di lavoro sono sempre più flessibili e i benefit giocano un ruolo sempre più importante nella fidelizzazione delle risorse umane;
    • le risorse economiche che gli stati dedicano al welfare pubblico sono in forte calo.
     

    mercato-servizi-on-demand

    Customer e traction

    In ambito b2c, dal 2017 ad oggi sono stati venduti più di 1.300 massaggi per un valore superiore a 82.000€, il con una marginalità del 23%.

    metriche-shapeme

    In ambito b2b, dal 2017 sono stati venduti servizi per più di 91.000€, e sono stati acquisiti clienti come Ebay, Chiesi Farmaceutici, Man Bus & Truck International ed Econocom.

    partner-shapeme

    Sales e marketing strategy

    I servizi rivolti ai privati sono venduti attraverso due canali:

    1. ShapeMe.it – la piattaforma proprietaria dotata di e-commerce attraverso il quale i clienti acquistano direttamente i massaggi;
    2. Grazie agli accordi distributivi siglati con i maggiori portali di flexible benefits sul mercato italiano tra cui Easy Welfare, Willis Towers Watson e Welfare Company, i servizi ShapeMe sono acquistabili con i voucher di welfare aziendale da più di 120.000 lavoratori sul territorio nazionale.
    partner-distributivi

    I clienti per il portale web vengono acquisiti attraverso mix di attività di marketing push e pull. Le attività pull sono:

    • SEO: attività continuativa di ottimizzazione dell’indicizzazione sui motori di ricerca. ShapeMe.it mediamente appare nelle prime 3 posizioni di tutte le ricerche contenenti le keyword “massaggi e domicilio”;
    • Content Marketing: realizzazione di contenuti originali su benessere e lifestyle pubblicati sul blog aziendale, che conta più di 130 articoli.
     

    La attività di marketing push sono principalmente online attraverso motori di ricerca e social network: Google Adwords, Facebook Ads e Instagram Ads.

    I clienti business invece oltre che con attività di SEO e Content marketing vengono acquisiti sia con la vendita diretta che attraverso la partecipazione ad eventi e fiere dedicate ai manager HR.

    Business model

    Il modello di business è a revenue share sia per i per i servizi rivolti ai privati (20-25%) che per quelli rivolti alle aziende (40-45%).
    Nel caso dei servizi rivolti ai privati, ShapeMe incassa per conto dei massoterapisti e fattura la propria commissione ai massoterapisti stessi, quando eroga loro i rispettivi compensi.
    Nel caso dei servizi rivolti alle aziende invece ShapeMe fattura alle aziende clienti e riceve fattura dai propri collaboratori (massoterapisti, trainer, formatori).

    business-model-shapeme

    Questo modello consente di mantenere bassi i costi fissi aziendali e di avere una struttura snella in grado di reagire velocemente ed efficacemente alle dinamiche di mercato.

    Competitor

    Servizi rivolti ai privati: il servizio di massaggi professionali a domicilio è l’unico in Italia e pertanto deve fronteggiare solo la concorrenza indiretta di centri benessere e spa, che sono spesso costosi e difficili da raggiungere e dei singoli professionisti che hanno scarsa capacità di promuoversi e difficilmente sono disponibili con poche ore di preavviso.

    ShapeMe grazie alla rigorosa selezione dei propri operatori e alla peculiarità del servizio offerto (on-demand, prenotabili 7 giorni su 7, dove e quando lo si desidera) consente di superare tutti questi ostacoli e di offrire ai propri clienti un’esperienza e un servizio di alta qualità.

    A livello internazionale sono da segnalare i casi di successo di Zeel.com e Soothe.com che con un modello di business analogo a quello di ShapeMe hanno raccolto più di 60 milioni di dollari di capitale.

    competitor-shapeme

    Serivizi rivolti alle aziende: il mercato dei servizi di Corporate wellness è molto frammentato e composto principalmente da piccole società di consulenza specializzate tipicamente su ambiti formativi relativi al benessere.
    ShapeMe grazie alla sua rete di professionisti (massoterapisti e trainer) e alle partnership per l’erogazione dei checkup e dei servizi educational, è l’unico provider in Italia che da un lato è in grado di servire aziende su tutto il territorio nazionale, e dall’altro è in grado di offrire un’offerta articolata e completa che spazia dai checkup, ai training , ai massaggi su sedia fino alle attività educational.
    A livello internazionale è in forte ascesa il servizio Virgin Pulse, che offre alle aziende e ai loro dipendenti un sistema reward based legato ai passi percorsi giornalmente.

    Uso dei fondi

    La società mira a consolidare la posizione di leadership nel mercato del wellness sia per quanto riguarda i massaggi a domicilio, dove è la prima entrante sul mercato italiano, che nel mercato del corporate wellness.

    La raccolta di capitale tramite equity crowdfunding ci consentirà di:

    • ampliare l’offerta ai privati con i servizi di fisioterapia e osteopatia a domicilio;
    • ampliare la copertura dei servizi b2c alle 12 maggiori province italiane entro il 2018;
    • aumentare gli investimenti in marketing digitale volti all’acquisizione di clienti privati e business;
    • inserire in organico una figura dedicata alle attività sales e marketing;
    • partecipare a fiere ed eventi dedicati ai manager HR;
    • continuare il processo di miglioramento delle performance e dell’usabilità della piattaforma.
     

    Raccolta 60K

    60K

    Raccolta 180K

    180K
     

    Proiezioni finanziarie

     

    Raccolta 60K

     
     

    Raccolta 180K

     

    Ricompense per gli investitori

    Agli investitori di ShapeMe sono riservati sconti su tutti i servizi in vendita, a seconda dell'importo investito. 

    reward-per-investitori

    TEAM

    Matteo Bonicelli della Vite
    CEO
    Mirco Chiesa
    CTO
    Giancarlo Faglia
    Advisor
    Emanuele De Santis
    Advisor
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  • Pubblicati i risultati al 30 giugno 2018

    Postato 10/09/2018

    Risultati economici positivi per ShapeMe: gli utili del primo semestre del 2018 confermano il trend di forte e costante crescita dell’azienda: oltre 61mila euro di ricavi, con un aumento del 343% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.

    L’EBITDA ha superato di gran lunga le aspettative, totalizzando oltre 15mila euro, pari a quasi il 26% dei ricavi di vendita.

    Numeri che evidenziano come la situazione finanziaria di ShapeMe sia in continuo miglioramento: nel 2017 la società aveva già registrato una crescita del 500% rispetto al 2016, vendendo servizi per più di 100mila euro > leggi l'articolo completo 

    La società ha organizzato un evento di presentazione della campagna il 13 settembre 2018 alle ore 17:30 a Bologna in via Croara 7/1 – San Lazzaro di Savena, durante il quale Matteo Bonicelli, CEO della società, incontrerà gli investitori ed i soggetti interessati. È possibile partecipare all’evento gratuitamente.

  • INVESTITORI

    31/07/2018 02/10/2018

    CAMPAGNA CHIUSA


    Simone modestino R.

    749,58 €
    02/10/2018

    9 INVEST

    9.999,98 €
    02/10/2018

    INVESTITORE

    499,72 €
    02/10/2018

    michela m.

    749,58 €
    02/10/2018

    PIETRO M.

    499,72 €
    30/09/2018

    INVESTITORE

    999,44 €
    30/09/2018

    giulio p.

    9.999,98 €
    28/09/2018

    Mariateresa N.

    999,44 €
    27/09/2018

    Giorgio G.

    499,72 €
    24/09/2018

    GIANGABRIELE G.

    999,44 €
    24/09/2018

    Davide M.

    999,44 €
    21/09/2018

    Lauretta C.

    999,44 €
    21/09/2018

    Eugenio C.

    1.499,78 €
    21/09/2018

    Matteo B.

    799,80 €
    18/09/2018

    alessandro c.

    799,80 €
    18/09/2018

    Marco N.

    1.199,70 €
    12/09/2018

    Elisabetta S.

    2.999,56 €
    11/09/2018

    UMBERTO L.

    999,44 €
    10/09/2018

    Nicolo Angelo L.

    499,72 €
    03/09/2018

    INVESTITORE

    499,72 €
    03/09/2018

    Emanuele D.

    1.000,06 €
    02/09/2018
Le informazioni sull'offerta non sono sottoposte ad approvazione da parte della Consob. L'offerente è l'esclusivo responsabile della completezza e della veridicità dei dati e delle informazioni dallo stesso fornite. Si richiama inoltre l'attenzione dell'investitore che l'investimento, anche indiretto, mediante OICR o società che investono prevalentemente in strumenti finanziari emessi da startup innovative e PMI innovative è illiquido e connotato da un rischio molto alto.
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