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Scloby

https://www.scloby.com   Torino (TO), Italia
Scadenza dell'offerta: 26/02/2018 ID Progetto: 131

Sostituisce i registratori di cassa con tablet e smartphone per una gestione smart e per la raccolta di big data sulle attività commerciali.

Offerta convalidata da investitore professionale: presente
272 %
€ 272.388
105 adesioni totali
€ 257.391
104 adesioni incassate
€ 100.000
obiettivo minimo
€ 698,77
inv. minimo
4,76 %
equity
CHIUSA
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  • PROGETTO

    Scloby è una potente piattaforma cloud per gestire i processi di commercianti e ristoratori, siano essi micro imprese o grandi catene. Permette di gestire operazioni quotidiane, come l'emissione degli scontrini e la gestione di magazzino, e raccoglie per conto dell'imprenditore dati dettagliati utili a migliorare le strategie di vendita e profilare in modo accurato i propri clienti.

    Scloby

    Nata nel 2013 con l'obiettivo di rendere competitivi commercianti e ristoratori nell'era dell'e-commerce, Scloby è oggi un'azienda con un fatturato che cresce del 100% ogni anno e una retention dei suoi Clienti superiore al 95%. Scelta da piccole imprese e catene di fama mondiale, nel 2017 Scloby è andata a break-even e progressivamente aumenta il suo margine grazie a volumi e attività di upselling.

    Prima piattaforma proprietaria cloud aperta agli sviluppatori di terze parti, Scloby oltre a essere uno strumento apprezzato come Punto Cassa Cloud risponde alla necessità di raccolta e analisi di big-data in tempo reale.

    Scloby è una startup Innovativa incubata presso l'I3P, Incubatore di Imprese Innovative del Politecnico di Torino, e nel 2018 diventerà PMI innovativa.

    SERVIZIO

    Scloby è una versatile piattaforma Cloud per la gestione di attività di vendita al dettaglio e fornitura di servizi, che unisce la velocità di un punto cassa con la flessibilità di un gestionale.

    Scloby

    La soluzione Scloby è cross-platform, infatti installando l’app Scloby su un comune tablet, smartphone o computer, è possibile emettere scontrini fiscali, fatture, gestire il magazzino e le relazioni con i propri clienti.

    Scloby permette anche la collaborazione tra più utenti in tempo reale, che possono così seguire le vendite ovunque si trovino e nasce con una predisposizione all’integrazione con i servizi cloud e all’analisi dei dati.
    Oggi è l’unica soluzione in Italia (e tra le poche in Europa) ad offrire API pubbliche per gli sviluppatori per dare loro la possibilità di personalizzare ed integrarsi con la piattaforma.

    Scloby

    Attraverso Scloby Analytics, lo strumento per analizzare i dati dei punti vendita, Scloby è arrivata ad essere una piattaforma estesa per gestire in tempo reale i big data anche dei clienti più esigenti, permettendo di prendere decisioni, commerciali e non solo, in modo mirato.

    Scloby è molto di più di un punto di cassa: è una piattaforma completa per l’imprenditore d’oggi, che consente di avere il pieno controllo dei propri dati e di utilizzarli in modo proficuo per essere competitivo su tutti i canali di vendita.

    Scloby

    BISOGNO DEL CLIENTE

    L’e-commerce in italia è un trend in crescita, arriva a valere 20 miliardi di euro (+18% dal 2015) e coinvolge oltre 19 milioni di italiani, fenomeno analogo al resto del mondo.
    Uno degli ingredienti del successo dell’e-commerce rispetto i business tradizionali consiste nel livello di conoscenza del cliente finale, delle sue preferenze e dei suoi gusti. Queste informazioni permettono di confezionare un’offerta sempre più adatta alle sue esigenze.

    Grandi player del settore hanno investito in modo deciso sulle tecnologie di profilazione, creando sistemi di raccomandazione che permettono non solo di migliorare l’esperienza online, ma di instillare nei consumatori nuovi impulsi di acquisto.
    Nonostante la crescita dell’ecommerce, quest’ultimo pesa solo per il 5% del mercato totale, a significare che l’opportunità di business nel retail "off-line" è ancora molto grande.

    Scloby

    Il commercio offline ad oggi non dispone di questi strumenti: il commerciante dispone di un contatto umano e approfondito solo nel momento dell’acquisto in store, ma ha pressoché scarso controllo sulle fasi precedenti e successive all’acquisto.

    Se Amazon riesce a selezionare nel suo catalogo di 400 milioni di articoli i prodotti giusti per ciascun cliente, il punto vendita tradizionale non è in grado di farlo con un catalogo medio di 1.500 articoli.
    Gli strumenti ad oggi in possesso dei merchant non consentono infatti di raccogliere informazioni e fare intelligence sui loro clienti: la maggior parte dei software gestionali diffusi non sono cloud, e non consentono di aggregare informazioni ed elaborarle in modo flessibile.

    Alla base del problema c’è anche l’isolamento della maggior parte dei merchant. Il commerciante, oltre a non avere alcuni vantaggi dell’essere connesso con servizi di terze parti (invio DEM, e-commerce, logistica, ecc), perde anche l’opportunità di sfruttare a fondo i dati prodotti dalla sua attività.

    TECNOLOGIA

    Scloby nasce come piattaforma cloud-based, basata sull'elaboraizone dei dati in real time, rendendo la soluzione scalabile, sia per il singolo punto vendita che per le grandi catene.

    Scloby

    L’installazione è semplice e flessibile: è possibile su illimitati tablet, smartphone o computer e permette la gestione delle attività di front-office e back-office ovunque ci si trovi, condividendole in tempo reale con il resto del personale. L’unico requisito richiesto è una connessione ad internet.

    L’applicazione configura in automatico l’hardware necessario e le pratiche fiscali vengono effettuate on-site da un tecnico partner Scloby.

    Scloby

    Benché sia un sistema Cloud, grazie ad un sofisticato algoritmo, Scloby è tra i pochi del suo genere a livello internazionale a garantire il funzionamento in assenza di connettività internet per diversi giorni, effettuando la sincronizzazione e le quadrature alla riconnessione.

    Scloby offre soluzioni anche per le catene di negozi e ristoranti che possono condividere tra loro i prodotti, i clienti, i programmi loyalty e altre informazioni utili all’ottimizzazione delle vendite.

    Scloby

    Anche la sicurezza è efficiente e scalabile dal momento che tutte le comunicazioni tra Scloby e il Cloud sono crittografate tramite SSL/TLS, eliminando la necessità di creare onerose reti di telecomunicazioni private (VPN) spesso utilizzate dalle catene.

    Scloby è l’unico sistema della sua categoria in Italia (e tra i pochi al mondo) ad avere un completo sistema di API, ovvero di connettori che consentono a qualsiasi sviluppatore, system integrator o software house di integrare il proprio software con i processi del commerciante. Grazie alle API pubbliche in questi anni Scloby ha collaborato con numerose aziende in vari settori tra cui:

    Scloby

    La famiglia dei prodotti Scloby si è estesa e comprende anche Scloby Display, con cui entriamo nei processi delle cucine per ottimizzarli tramite raccolta dati e il servizio di invio scontrino via email.

    Scloby

    Ogni strumento che integrato nella piattaforma svolge un’importante funzione oltre a quella strettamente operativa: raccogliere dati sui processi di vendita e produttivi del merchant, al fine di permettere analisi ancora più mirate. I dati sono facilmente fruibili su Scloby Analytics, lo strumento per analizzare e comprendere i dati in tempo reale.

    MERCATO E TARGET

    Scloby si rivolge ad un mercato popolato principalmente da piccole e medie imprese, operanti in settori diversi: dalla ristorazione alla vendita al dettaglio, dai servizi agli artigiani. Questo mercato oggi conta in Italia più di 900 mila registratori di cassa attivi, con un tasso di rinnovo annuale di circa il 10%. Nel resto d’Europa i sistemi di cassa hanno una penetrazione ancora maggiore nella vita dei merchant: questo perchè sono visti come uno strumento di supporto, e non come una mera imposizione di legge.

    Scloby negli ultimi 3 anni si è impegnata ad entrare in questo settore, aiutando i merchant a rivoluzionare il punto cassa, allargando poi la propria offerta anche verso Utilities, Hotel e Librerie.

    mercato e target

    L'opportunità di mercato è importante, perché nonostante la crescita dell’ecommerce in Italia (+20%), questo pesa solo per il 5% sul fatturato delle aziende, ad evidenziare che la componente retail in-store ricopre ancora una ruolo preponderante.

    I big player del settore retail fanno uso già da tempo di Big Data al fine di predire trend, prevedere la domanda futura ed ottimizzare le politiche di pricing. Le ricerche suggeriscono che l’utilizzo di Big Data analytics possa fare aumentare la produttività fino al 10% (Fonte:  OECD/Parlamento Europeo - settembre 2016).

    Proprio per questo Scloby ha deciso d'implementare strumenti realtime intuitivi, adatti anche all’utente medio, per analizzare i big-data su vendite e abitudini della clientela.

    CUSTOMER E TRACTION

    customer e traction

    Scloby vanta una solida presenza in Italia e sperimentazioni in Spagna, Irlanda e Malta.
    Nel 2016 è cresciuta del 2X in termini di fatturato, superando i € 200.000.
    Il 2017 ha confermato la stessa crescita, in quanto ha testimoniato un incremento di 2x ed una chiusura in attivo totalizzando un fatturato di € 425.000, con un quarto del fatturato derivante dal segmento dei big-data.

    customer e traction

    L’azienda ha effettuato un fondamentale lavoro di efficientamento del team e dei processi interni, soprattutto per quanto riguarda l'attività commerciale.
    Il risultato di questo lavoro si riflette nel miglioramento di metriche come la Life Time Value dei clienti di Scloby, calcolata su un range temporale di 24 mesi. Dalle analisi risulta infatti che il rapporto tra Life Time Value ed il costo acquisizione cliente non solo migliora notevolmente a cavallo tra 2016 e 2017, ma sta continuando ad aumentare in modo sensibile. La fedeltà dei clienti Scloby, superiore al 95%, genera risultati molto positivi.

    customer e traction

    L’esperienza acquisita ha indicato una maggiore potenzialità, in termini di nuove attivazioni, nel settore della ristorazione rispetto a quello del commercio. Sulla base di queste analisi il team ha intrapreso delle scelte commerciali ben delineate, riassumibili nel grafico sottostante dal quale è possibile notare il peso delle attività di ristorazione rispetto agli esercizi commerciali.

     

     

    SALES E MARKETING STRATEGY

    Scloby vende la propria soluzione attraverso diversi canali.

    Attraverso l'attività dei call center outbound, Scloby contatta potenziali prospect proponendo la soluzione: nel 2016 questo canale ha pesato per più del 30% dei nuovi lead.

    All’interno del team sono presenti figure commerciali che fanno un lavoro di porta a porta per mostrare la soluzione ai clienti on-site. Questo approccio è stato ridimensionato negli ultimi mesi, in virtù dei migliori risultati raggiunti da altre modalità.

     

    Sono state attivate partnership con produttori di tablet e con partner legati ai big-data, che fungono da promotori verso i loro clienti per l’adozione di Scloby, organizzando ad esempio workshop B2B oppure sessioni one-to-one. Questa strategia consente di crescere molto più velocemente.

    Scloby collabora anche con dei system integrator inserendo la propria proposta all’interno dei servizi offerti da questi ultimi.

    Da inizio 2017 è stato attivato il canale dei rivenditori con mandato di vendita della soluzione Scloby, che godono di un sistema di incentivi ad un sano sviluppo del portafoglio clienti. Il servizio è stato testato in alcune regioni campione e sta restituendo risultati interessanti, accelerando la diffusione di Scloby su regioni italiane in precedenza poco coperte dalla rete di commerciali. Anche le sperimentazioni in alcuni Paesi europei proseguono analogamente con installazioni pilota. Da gennaio le installazioni dei rivenditori pesano per il 36% del totale, un dato molto interessante che, con il prossimo coinvolgimento di un sales manager per il coordinamento dell'attività, incrementerà l'efficacia di questa strategia.

    BUSINESS MODEL

    La piattaforma Scloby ha due modelli di business: uno legato ai merchant che utilizzano la piattaforma come strumento gestionale e di analisi dati, e l’altro destinato alle aziende il cui sviluppo è strettamente legato ai dati di vendita di prodotti e servizi da parte di terzi.

    La soluzione di Punto Cassa Scloby viene venduta “as a service”, con un costo iniziale di setup accompagnato da una fee mensile ricorrente. I clienti possono personalizzare la loro configurazione scegliendo dispositivi e servizi dal listino offerto da Scloby.

    business model

    I prezzi comprendono sia l’assistenza 24/7 che la piattaforma Scloby Analytics.

    Una soluzione interessante che ha riscontrato un buon successo con i clienti è l’acquisto dei servizi di Scloby tramite locazione operativa, gestita dalla società Grenke Locazione srl. Questa formula consente a Scloby di incassare la somma dovuta upfront, liberandosi del rischio legato a potenziali insolvenze. In questo modo si è potuto introdurre un principio di Hardware as a service.

    Nel primo semestre del 2017 il 21% dei clienti di Scloby ha scelto questa opzione, con un trend in crescita rispetto l’anno precedente.

    Oltre ad un completo listino di accessori hardware che il cliente può acquistare, Scloby offre componenti software aggiuntivi tra i quali distinta base (Bill of Materials - BOM), modulo loyalty, sincronizzazione tra più negozi, e Kitchen Display System.

    COMPETITOR

    La rivoluzione dei punti cassa, che ha visto la trasformazione dei dispositivi tradizionali in soluzioni smart, è cominciata in concomitanza alla mercificazione di tablet e altri dispositivi mobili, che hanno tecnologicamente abilitato concetti di registratore di cassa slegati dalla struttura monolitica che aveva un tempo.

    Scloby ha fin da subito assunto una vision di lungo termine: mentre la maggior parte dei player si concentrava nel trasportare l’esperienza della cassa dal vecchio registratore ad un dispositivo come un tablet, Scloby ha pensato fin dal principio alle infinite possibilità che si aprivano grazie all’utilizzo di oggetti connessi ed ai big-data prodotti.

    Competitor di Scloby
     

    Tra le prime soluzioni diffuse quando non c’era l’esigenza dei merchant di essere connessi ci sono Bacco (Dylog/Buffetti) e Zmenu (Zucchetti). Nel 2012 è nata la soluzione su tablet iPratico, che ha però sostanzialmente creato ancora una volta una soluzione stand-alone non basata su Cloud, introducendo solo recentemente uno strumento per visualizzare le statistiche online. Cassanova è uno strumento nato in concomitanza con Scloby, a base cloud, ma senza API pubbliche e senza una piattaforma di analisi dei big-data.

    USO DEI FONDI

    I fondi raccolti con la campagna di equity crowdfunding si uniranno a quelli concessi da Invitalia nell’ambito del bando Smart&Start (595.161 €).

    I fondi saranno utilizzati per:

    • Assumere figure di vendita senior;
    • Assumere nuovi esperti per l’utilizzo dei big-data;
    • Investire in Ricerca&Sviluppo per migliorare il prodotto esistente, realizzare nuovi prodotti e accessori;
    • Avviare sperimentazioni in alcuni Paesi europei.
     

    Raccolta 100k

    100k

    Raccolta 400k

    400k
     

    PROIEZIONI FINANZIARIE

     

    Raccolta 100k

     
     

    Raccolta 400k

    Come si evince dai grafici, raggiungendo un aumento di capitale di 400.000 € è prevista una crescita del fatturato e dell’EBITDA 3x volte superiore ad un ipotesi di raccolta di 100.000 €. Questo è possibile grazie ad un modello di business consolidato da un team competente, che richiede capitali per poter accelerare la crescita. 

    RICOMPENSE PER GLI INVESTITORI

    Con un investimento minimo di € 698,77 diventi socio di una startup innovativa italiana permettendole di internazionalizzarsi.

    Con un investimento a partire da € 1.498,96 potrai testare in anteprima le nuove funzionalità entrando quindi nel vivo degli sviluppi dei prodotti Scloby.

    Con un investimento a partire da € 4.999,01 avrai uno sconto del 5% sui futuri acquisti in Scloby finchè manterrai le quote.

    Con un investimento a partire da € 9.999,26 avrai uno sconto del 10% sui futuri acquisti in Scloby finchè manterrai le quote.

    Con un investimento a partire da € 39.999,89 avrai uno sconto del 25% sui futuri acquisti in Scloby finchè manterrai le quote.

    Detrai il 30% del tuo investimento dalle tasse: la normativa sull’equity crowdfunding prevede la detrazione fiscale del 30% sugli investimenti sia per persone fisiche che giuridiche.

    TEAM

    Francesco Medda
    CEO
    Carloalberto Gaudiano
    Commerciale
    Luca Acierno
    Sviluppatore
    Cristina Mainardi
    Amministrazione
    Roberto Scherma
    Assistenza
    Simone D'Agostino
    Assistenza
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  • Parlano del nostro successo...

    Postato 19/03/2018

    Sezione in continuo aggiornamento

    Scloby si presenta agli investitori

    Postato 25/02/2018

    Mamacrowd ha presentato Scloby grazie alla partecipazione di Francesco Medda, CEO e founder.
    Il webinar è stata l'occasione per molti investitori per approfondire la conoscenza dell società e finalizzare il proprio investimento. 

    Scloby chiude la partnership con Epson

    Postato 14/02/2018

    Grazie alla partnership tra Epson, pioniere nello sviluppo di soluzioni tecnologiche cloud per il mercato retail, e Scloby, Mascherpa tiramisù + coffee è il primo esercizio commerciale in Italia a dotarsi di registratore telematico.

    Grazie a questa innovazione, il punto vendita comunicherà via internet i dati di vendita giornalieri all’Agenzia delle Entrate, migliorando l’efficienza e riducendo la burocrazia.
    Ne parlano:

    Aggiornamento Documento d'offerta

    Postato 24/01/2018

    L'offerta di Scloby Srl sta avendo un ottimo successo di raccolta.
    Il bilancio 2017, in fase di approvazione, sta evidenziando un fatturato di 425mila euro, in crescita del 100% rispetto al 2016, e il raggiungimento del break even. A gennaio 2018 la società fattura circa il +60% rispetto allo stesso mese del 2017. Nell'ultimo anno i clienti sono cresciuti del 100% e la loro percentuale di fedeltà è confermata al 95%.

    Ti informiamo inoltre che è stato recentemente rilevato un errore materiale nel "Documento Informativo per l’Investitore" pubblicato al lancio dell'offerta.
    In particolare, in sede di compilazione del documento informativo, al punto 3a) "Informazioni contabili sintetiche", è stato omesso il segno ‘-‘ dinanzi alle cifre rappresentative di alcuni degli indicatori di bilancio esposti in tale sezione.

    Scloby Srl ha pertanto provveduto a correggere l'errore e il nuovo Documento Informativo per l'Investitore, aggiornato al 23 gennaio 2018, è ora disponibile a questo link.

  • INVESTITORI

    28/12/2017 26/02/2018

    CAMPAGNA CHIUSA


    vitale vito s.

    698,77 €
    26/02/2018

    andrea b.

    999,31 €
    26/02/2018

    ANGELO L.

    698,77 €
    26/02/2018

    Luca B.

    999,31 €
    26/02/2018

    INVESTITORE

    698,77 €
    25/02/2018

    INVESTITORE

    1.098,25 €
    25/02/2018

    Valerio V.

    999,31 €
    25/02/2018

    Nicola Fabio T.

    698,77 €
    25/02/2018

    Claudio B.

    698,77 €
    25/02/2018

    Roberto C.

    999,31 €
    24/02/2018

    INVESTITORE

    2.499,51 €
    24/02/2018

    Francesco G.

    698,77 €
    24/02/2018

    Marco M.

    1.000,54 €
    24/02/2018

    Simone B.

    698,77 €
    24/02/2018

    Andrea P.

    1.498,96 €
    23/02/2018

    Roberto B.

    698,77 €
    23/02/2018

    INVESTITORE

    698,77 €
    23/02/2018

    GASPARINI INVESTIMENTI SRL

    4.999,01 €
    23/02/2018

    Francesco M.

    698,77 €
    23/02/2018

    Mario G.

    1.497,72 €
    23/02/2018

    mauro c.

    2.999,16 €
    23/02/2018
Le informazioni sull'offerta non sono sottoposte ad approvazione da parte della Consob. L'offerente è l'esclusivo responsabile della completezza e della veridicità dei dati e delle informazioni dallo stesso fornite. Si richiama inoltre l'attenzione dell'investitore che l'investimento, anche indiretto, mediante OICR o società che investono prevalentemente in strumenti finanziari emessi da startup innovative e PMI innovative è illiquido e connotato da un rischio molto alto.
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