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Yakkyo

https://yakkyo.com/   Casamassima (BA), Italia
Scadenza dell'offerta: 24/05/2017 ID Progetto: 111

Yakkyo permette l'accesso diretto agli acquisti in Cina, fornisce un servizio sicuro e rapido e abbatte i problemi linguistici e di dogana.

Offerta convalidata da investitore professionale: presente
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€ 260.116
46 adesioni totali
€ 260.116
46 adesioni incassate
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obiettivo minimo
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    Yakkyo è l’Amazon per le imprese dedicato alle PMI che vogliono acquistare in Cina. Grazie a Yakkyo MyBOT, il primo BOT con image recognition, la startup semplifica il processo tradizionale di ricerca risolvendo tutti i problemi legati all’importazione quali barriere linguistiche, ordine minimo, spedizione e procedura di sdoganamento.

    Nei primi sei mesi di attività la società ha fatturato circa 400mila euro, ha ricevuto 300 richieste di quotazione da parte di PMI italiane e ha servito 45 clienti con un tasso di riacquisto del 50%.
    Poco prima dell'offerta su Mamacrowd, inoltre, ha chiuso un primo round di finanziamento offline raccogliendo 150mila euro da Venture Capital e Business Angels.

    ordinare dalla Cina non è mai stato così semplice

    Servizio

    Il team di Yakkyo ha oltre 20 anni di esperienza nel trading con la Cina e negli ultimi anni, per clienti internazionali come Telecom Italia, Groupon Europe e Asia deal group, ha creato un ampio database suddiviso in più di  10 categorie merceologiche quali elettronica di consumo, informatica, telefonia, sport, abbigliamento ed accessori, orologeria e gioielli, piccoli elettrodomestici, illuminazione e gadgets.Con la fusione di questo know-how e le ultime tecnologie aiutia le PMI ad avere un accesso diretto alle fabbriche in Cina anche per piccolissime quantità.

    Yakkyo fornisce un servizio con due differenti approcci: Yakkyo MyBOT e online form.

    Yakkyo MyBOT
    L’image recognition e l’intelligenza artificiale permettono alla startup di ridurre del 95% il lavoro umano necessario alla gestione di ogni singola richiesta e nel contempo al cliente di trovare esattamente il prodotto cercato in pochi secondi.
    Il cliente invia una foto, MyBOT la analizza e trova il prodotto all’interno del nostro database.

    Online form
    Se il cliente necessita di personalizzazione può compilare in soli 2 minuti l’online form allegando una foto del prodotto e sarà ricontattato entro 12 ore.

    Bisogno del cliente

    Con Yakkyo le PMI italiane ed europee risolvono tutti i problemi del sourcing tradizionale e non hanno più barriere nell’acquistare direttamente in Cina.

    Risparmio di tempo nella ricerca

    • Oggigiorno ci sono milioni di fornitori sui vari marketplace quali Alibaba, Aliexpress, Globalsources e Made in China, ed i clienti hanno necessità di spendere tantissimo tempo per filtrare i dati, contattare i fornitori selezionati, comparare le offerte e finalmente inviare l’ordine. Normalmente questo processo per ogni singolo prodotto può richiedere da 2 settimane a 2 mesi;
    • Le PMI ,con le limitate risorse di personale, difficilmente possono affrontare un così complesso lavoro di filtraggio e screening. Yakkyo elimina completamente questo dispendio di tempo.

     


    Minimo ordine d’acquisto

    • La quantità minima di ordine è una delle barriere principali per acquistare direttamente in Cina, che impedisce di accedere alle quotazioni a prezzi di fabbrica. Barriera ancora più insormontabile nel caso in cui le PMI desiderino personalizzare il prodotto;
    • La conoscenza approfondita del mercato cinese permette a Yakkyo di eliminare il quantitativo minimo d’ordine anche nel caso della personalizzazione.


    Barriere linguistiche

    • I clienti sono costretti ad utilizzare differenti tools di comunicazione come QQ, Wechat and Aliwangwang con una lingua non familiare e ad attendere le risposte dei fornitori;
    • Yakkyo MyBOT permette alle PMI di avere una interazione in tempo reale, cercando e ordinando i prodotti attraverso il chatbot.

     


    Spedizione e Dogana

    • Le spedizioni dalla Cina sono una responsabilità dell’acquirente, nessuno monitorerà per suo conto la consegna. A ciò si aggiunga la stringente regolamentazione sugli articoli sensibili che restringono notevolmente il numero di corrieri disponibili;
    • Il processo di sdoganamento è uno degli aspetti più complessi nell’importazione dalla Cina ed infatti i clienti sono responsabili dell’esibizione dei certificati appropriati nonché dell’identificazione dettagliata del tipo merce e della relativa voce doganale;
    • Yakkyo, grazie alla ultradecennale esperienza del suo team, gestisce in nome e per conto del cliente l’intera procedura di sourcing dalla selezione del prodotto fino alla consegna door-to-door.


    Pagamenti in valuta

    • La maggior parte dei fornitori accetta pagamenti in Dollari americani o per piccole quantità esclusivamente il Renminbi Cinese;
    • Le PMI con Yakkyo possono continuare ad usare l’Euro ed effettuare pagamenti tramite PayPal usufruendo dell’ulteriore garanzia sugli acquisti fornita da questo sistema.

    Tecnologia

    Tutta la tecnologia di Yakkyo è sviluppata internamente.
    Il sistema si compone dei seguenti macro blocchi:

    • un database sviluppato in MongoDB
    • un main server NodeJS che gestisce le API
    • un server Apache che ospita il sito web ed il blog wordpress
    • un set di micro servizi che vanno a comporre il chatbot
    • una Content Delivery Network che serve i contenuti statici (immagini, video, etc)

     

    Yakkyo prova il BOT

    L'intero sistema è situato su AWS e già configurato per l'autoscaling.
    In fase di completamento un pannello di amministrazione ad uso interno (sviluppato in AngularJS e NodeJS) che consenta una facile gestione degli ordini e dei prodotti. Lo stesso disporrà di funzionalità proprie dei CRM e di uno scraper volto alla ricerca di potenziali clienti tra i top seller eBay ed Amazon utilizzando Terapeak come software di analisi.
    Durante il 2017 il focus del team di sviluppo sarà principalmente il miglioramento di questi ultimi tool e in modo particolare di Yakkyo MyBOT.

    Mercato e Target

    Operiamo in un Mercato in costante crescita.
    Il mercato delle importazioni di prodotti dalla Cina in Europa è in costante crescita negli ultimi anni con un valore totale nel 2015 di 350 miliardi di euro in EU-7 (Belgio, Inghilterra, Germania, Italia, Spagna, Olanda e Francia).
    Valore questo che consacra la Cina come il partner più importante per l’Europa.

     

    In Italia ci sono oltre 400mila PMI e più di 1 Milione in Europa. Nel 2015 il totale delle importazioni effettuate dalle PMI nella zona EU-7 ha raggiunto 82 miliardi di euro mentre la quota italiana è pari a 9 miliardi di euro.
    (Source: trade.ec.europa.eu)

    €350B
    €82B
    €9B

    Traction

    Da fine agosto 2016 e al 18/02/2017 la società ha ricevuto 300 richieste di quotazioni da parte di PMI italiane, il che dimostra quanto sia forte la richiesta di acquisti in Cina, e realizzato un fatturato complessivo di € 362.011,60 con una previsione - entro il mese di marzo - di € 400.537,75.

    Alcuni esempi di articoli richiesti:
    Costumi da bagno, occhiali da sole, termometro per rettili, infissi in PVC, biancheria sexy, sex toys, packaging, biciclette elettriche, telefoni ricondizionati, tatami, illuminazione led, ottica fotocamere, casalinghi, barche, pcb, impianti imbottigliamento vino, bonsai, cloro, polipropilene, mobili e sistemi di allarmi.

    Fatturato cumulato (31/08/2016 - 31/03/2017)

     

     

    KPI

    • 135 Fatture emesse (dal 31/08/2016 al 18/02/2017)
    • 45 clienti
    • Percentuale di riacquisto del 50%

    Sales e marketing strategy

    Attualmente le strategie di acquisizione clientela sono due: offline e online.

    Offline:

    • Utilizzo del software di analisi Terapeak, in modo non convenzionale, ottenendo dai prodotti hot su Ebay i venditori degli stessi, dispondendo già dei loro volumi e prezzi di vendita. Il tasso di conversione con l’utilizzo di tale metodologia è parti al 10%;
    • Cold calls su database base Cerved di PMI.

    Strategie di marketing yakkyo

    Online:

    • SEO soprattutto attraverso l’utilizzo del blog (yakkyo.com/blog);
    • Facebook, Google e Linkedin ads, attualmente lato FB ADS il tasso di conversione è del 2% ed il costo per leads di € 2,42.

    Dopo il fundraising andremo a rafforzare in particolar modo le campagne di Google Adwords nonché advertsing su Linkedin e campagne DEM profilate.

    Esempio di newsjacking su Facebook Yakkyo Alibaba

    Durante il programma di accelerazione nel 2016 il costo totale di acquisizione per cliente è stato di € 1.483,63 mentre il Life time value (average LTV) è di € 17.063,33 con un rapporto LTV/CAC di 11,50. Il rapporto tra CAC e LTV indica quanto sono profittevoli i clienti avendo riguardo al loro costo di acquisizione (nota: il business fallisce se il CAC è più alto del LTV. Un rapporto inferiore  a 3 indica che il business è debole mentre un valore superiore 4 indica un business model solido ma che necessita di aumento degli investimenti per conquistare nuovi clienti).

    Business model

    Il mercato target di Yakkyo è quello B2B ed il nostro revenue model è basato su un margine sulle vendite variabile a seconda della tipologia di cliente:

    1) Per le microimprese i ricavi avvengono con un margine sulle vendite variabile da un minimo del 20% ad un massimo del 40%.

    2) Per i distributori, un margine sulle vendite del 10% -15%.
    In aggiunta con la crescita dei clienti e dei volumi delle spedizioni, abbiamo benefici extra dalle spedizioni con la modalità groupage.

    20-40% margine di vendita

    Competitor

    Nel mercato attuale è davvero facile trovare migliaia di fornitori sui vari marketplaces come Alibaba ed Aliexpress ma non esiste allo stato attuale una soluzione hi-tech che consenta al cliente di evitare il tedioso lavoro manuale di filtering e screening.
    La nostra tecnologia ottimizza il processo di sourcing da tutti i maggiori marketplaces aggiungendo valore con l’utilizzo del nostro esclusivo database.

    competitor yakkyo aliexpress alibaba felssibilità ordine acquisto

    Ecco i nostri punti di forza:

    • Le Pmi, con le limitate risorse di personale, difficilmente possono affrontare un cosi complesso lavoro di filtraggio e screening. Yakkyo elimina completamente questo dispendio di tempo.
    • La conoscenza approfondita del mercato Cinese permette a Yakkyo di eliminare il quantitativo minimo d’ordine anche nel caso della personalizzazione.
    • Yakkyo MyBOT permette alle PMI di avere una interazione in tempo reale, cercando e ordinando i prodotti attraverso il chatbot.
    • Yakkyo, grazie alla ultradecennale esperienza del suo team, gestisce in nome e per conto del cliente l’intera procedura di sourcing dalla selezione del prodotto fino alla consegna door to door.
    • Le PMI con Yakkyo possono continuare ad usare l’Euro ed effettuare pagamenti tramite PayPal usufruendo dell’ulteriore garanzia sugli acquisti fornita da questo sistema.

    controllo processo ordine alibaba aliexpress yakkyo filtro hi-tech

     

    Proiezioni finanziarie e uso dei fondi

    I fondi saranno utilizzati prevalentemente per brand marketing ed acquisizione clienti oltre che per lo sviluppo software ed in particolare:

    • completamento dello sviluppo del BOT, perfezionamento del linguaggio naturale nell’intelligenza artificiale e dell’image recognition;
    • espansione del database sia in termini di categorie che di prodotti;
    • completa automazione dei processi interni  dalla richiesta del cliente, gestione logistica e procedura di sdoganamento;
    • incrementare la brand awareness per ampliare la customer base di PMI;
    • campagne sponsorizzate su Google, FB e Linkedin oltre all’acquisto database profilato per cold calls e DEM B2B per customer acquisition.

    Nel grafico seguente la stima di crescita della customer base, grazie all’utilizzo dei fondi come sopra descritto.

    Crescita clienti

    Le revenues stimate per il 2017, al netto dei periodi di calo stagionali e dello switch completo dai distributori alle PMI, sono pari a 782.479,23 euro.

    Crescita revenues 2017-2019

     

    TEAM

    Giovanni Conforti
    Ceo & Founder
    Carol Hsiao
    Co Founder
    Simona Ferrazza
    Marketing
    Stefania Peschetola
    Customer care
    Yuki Tsao
    China Sourcing team
    Whitney Cen
    China Sourcing team
    Erica Liao
    China Sourcing team
    Giuseppe Carnimeo
    CTO
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  • Parlano della nostra campagna di successo...

    Postato 15/06/2017

    Sezione in continuo aggiornamento

    Raggiunto il 100%, continua ad investire

    Postato 10/04/2017

    Grazie alla fiducia e all'interesse di quindici nuovi investitori, Yakkyo ha raggiunto e superato l'obiettivo minimo di raccolta.
    Ma la buona notizia è che la raccolta non è terminata ed è possibile investire ancora nella società, fino al 24 maggio.

    Con oltre un mese d'anticipo sulle tempistiche previste, la startup ha raccolto ad oggi 107mila euro ottenendo il 107% di overfunding e alle porte ci sono già nuovi investitori. Questo risultato conferma ancora una volta la portata innovativa di Yakkyo

    E' ancora possibile prendere parte all'offerta con un investimento minimo di 2.000 euro.
    Partecipare è decisivo per rafforzare il lavoro fatto fino ad oggi e rilanciare le proiezioni societarie. Con i fondi raccolti Yakkyo completerà lo sviluppo del BOT, perfezionando il linguaggio naturale nell’intelligenza artificiale e dell’image recognition; mirerà ad espandere il database sia in termini di categorie che di prodotti e a completare l'automazione dei processi interni: dalla richiesta del cliente, gestione logistica e procedura di sdoganamento.

    Rivedi il webinar con Yakkyo

    Postato 15/03/2017

    Un’occasione importante per conoscere la società Yakkyo, startup del portafoglio di LVenture Group, in diretta video: è stato nostro ospite il Ceo & Founder Giovanni Conforti che ha risposto alle domande dei nostri investitori sul business e sulla campagna online.

    RIVEDI IL WEBINAR CON YAKKYO

     

    Parlano della nostra campagna...

    Postato 23/02/2017

    Sezione in continuo aggiornamento

  • INVESTITORI

    23/02/2017 24/05/2017

    CAMPAGNA CHIUSA


    Marco M.

    1.941,75 €
    24/05/2017

    LUCA P.

    1.941,75 €
    24/05/2017

    Luca B.

    1.941,75 €
    23/05/2017

    gaetano d.

    1.941,75 €
    23/05/2017

    Stefano D.

    4.854,37 €
    23/05/2017

    INVESTITORE

    29.902,92 €
    23/05/2017

    Andrea Daniele M.

    1.941,75 €
    23/05/2017

    INVESTITORE

    12.038,84 €
    22/05/2017

    INVESTITORE

    30.097,09 €
    22/05/2017

    INVESTITORE

    2.524,27 €
    19/05/2017

    Andrea M.

    2.135,92 €
    16/05/2017

    Luca S.

    4.854,37 €
    15/05/2017

    Cristoforo M.

    1.941,75 €
    15/05/2017

    barbara r.

    2.330,10 €
    15/05/2017

    Cristiano E.

    4.854,37 €
    14/05/2017

    Pierluigi M.

    4.854,37 €
    09/05/2017

    ALESSANDRO B.

    1.941,75 €
    08/05/2017

    Paolo D.

    1.941,75 €
    08/05/2017

    INVESTITORE

    1.941,75 €
    03/05/2017

    Davide M.

    2.912,62 €
    01/05/2017

    Simone R.

    1.941,75 €
    01/05/2017
Le informazioni sull'offerta non sono sottoposte ad approvazione da parte della Consob. L'offerente è l'esclusivo responsabile della completezza e della veridicità dei dati e delle informazioni dallo stesso fornite. Si richiama inoltre l'attenzione dell'investitore che l'investimento, anche indiretto, mediante OICR o società che investono prevalentemente in strumenti finanziari emessi da startup innovative e PMI innovative è illiquido e connotato da un rischio molto alto.
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